二面谈工资
各位职场前辈,正式工作一年多,八月底失业,开始找新工作。
面试的公司规模还行,1000多人,电话面试和一面都很顺利,九月五号一面,昨天就收到二面通知,要九月十二号再去面试。工作内容跟我之前的工作内容非常相似,要求工科背景,有销售经验,中国人,英语德语都要好 ,主要跟中国客户打交道。正式的Titel是Techinischer Verkäufer.
第一份工作的工资48000,在柏林。工资这个问题我没准备好,一面的时候我提了一个数字4800一个月,年薪57600,后来跟朋友和前同事聊之后意识到了几点:1. 公司在巴符州,生活成本高,年薪基本等于没变;2. 公司位置比较偏,招符合条件中国人很难。都建议我工资再提的高一些。
怎么在一面已经给出一个工资的情况下,二面有技巧地再要求更高的工资呢?
先谢各位了~
kanong123456 发表于 2016-9-13 09:30
有道理!很大程度上看自身功力,昨天Schnuppertag了解到两个同事在这个位置上呆了十多年了。
工作内容 ...
俺个人建议啊,仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受,这个工资水平在斯图周边各种村里,相对工作时间来说也算是不错了,即使你的新东家是买高端机床的。
争取跟国内的销售搞好关系,熟悉国内客户,及国内的基本需求。
熟悉德国及中国的相关标准,倒背如流的话,再客户那里需要装逼的时候挺管用的。
预祝你拿到职位,新生活顺利。{:5_310:}
kidkudo 发表于 2016-9-12 15:05
你真的是太会yy了
巴符州消费高也就是房价,其他东西,柏林现在不高?还用10年前眼光看柏林?
很多人不知道怎么想的。。。。各种统计中,巴符州只有斯图加特能排进收入前五,相应的收费水平也就高一些。。。
慕尼黑大区,汉堡,柏林,法兰克福,斯图等等,这几个地标都可以作为高收入和高消费的标志性概念来参考。。。但是什么时候“巴符州”也变成了一个类似的概念了? 本帖最后由 xianwubo 于 2016-9-9 13:49 编辑
kanong123456 发表于 2016-9-9 11:59
对,我问了类似的问题。对方回复两点:1. 协助国内子公司销售,比如根据国内的实际情况,了解需求,针对 ...
我感觉第一点类似于项目协调员,通过国内销售人员,了解国内客户的需求,整理翻译成德文或者英文,然后提交给德国这边的销售主管。俺个人感觉,这个工作任务技术含量有限,容易两头受气,跟公司提工资的潜力也有限。
第二项,行业经理是指德国总公司销售部的经理,或者你的主管吧?如果猜对了,职位有点类似于助理,更多的是协助工作,而不是管理工作。
就我个人的理解,公司设立的这个职位,现在貌似更多的偏向于中德之间的咨询互换,项目协调,汇总信息等文案工作。提高工资建议谨慎。
如果二面的时候,你可以把这个职位设定引导到,由你导引国内一线销售人员,并争取直接拜访客户,与客户讨论产品技术需求,决定初步技术方案,然后汇报方案给德国研发部门进行实现。这个模式下,你可以提更高的工资要求。 57600对于工作一年多的人来说,在巴符州已经很不错了! 每年根据祖国的富裕程度再加boni 抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:13
每年根据祖国的富裕程度再加boni
二面不能提?之后每年要求涨工资? kanong123456 发表于 2016-9-9 11:14
二面不能提?之后每年要求涨工资?
本坛有个也是做sales的,第一年就八万多,你可以去翻翻旧帖 抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:17
本坛有个也是做sales的,第一年就八万多,你可以去翻翻旧帖
牛人不能比啊,二面改工资这个事我没听过怎么操作 抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:17
本坛有个也是做sales的,第一年就八万多,你可以去翻翻旧帖
牛人不能比啊,二面改工资这个事我没听过怎么操作 hauke 发表于 2016-9-9 11:25
57600对于工作一年多的人来说,在巴符州已经很不错了!
行业不同,职位不同,不能横向比 本帖最后由 shrek_munich 于 2016-9-9 10:28 编辑
kanong123456 发表于 2016-9-9 10:24
牛人不能比啊,二面改工资这个事我没听过怎么操作
你就直接和人家提要求多少钱就是了
不过以你的资历(硕士毕业,工作一年多,包括刚失业,不知道对方是否知道),这个工资即使在巴符不算低,至于说是不是非你不可(根据你的point他们很难找到工作人),你自己权衡另外你的工资结构如何,一个月4800,他们发几个月,作为销售类的职位,收入主要靠提成和业绩bonus吧,他们这方面给你多少
shrek_munich 发表于 2016-9-9 10:27
你就直接和人家提要求多少钱就是了
不过以你的资历(硕士毕业,工作一年多,包括刚失业,不知道对方是否 ...
失业对方知道,问道了要如实回答吧,而且面试还要带Arbeitzeugnis。这个有很大影响吗? 抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:26
行业不同,职位不同,不能横向比
不管哪个行业,作为基础sales,4800基本工资不算低,具体要看工资架构 kanong123456 发表于 2016-9-9 10:29
失业对方知道,问道了要如实回答吧,而且面试还要带Arbeitzeugnis。这个有很大影响吗?
这个主要是讨价还价的问题咯
你也知道拿他们不好找中国人要抬价,他们就不会拿你急于找工作杀价么 kanong123456 发表于 2016-9-9 11:24
牛人不能比啊,二面改工资这个事我没听过怎么操作
关键是新公司卖到中国的是什么东西,如果是机床,精密设备这类利润高的产品,工资有提高的可能性。
如果只是普通汽车配件,作为Techinischer Verkäufer,你提的这个工资在巴符州也算不错了。
建议二面中,你可以跟公司讨论下提成的比例,额外的提高工资。 shrek_munich 发表于 2016-9-9 10:30
这个主要是讨价还价的问题咯
你也知道拿他们不好找中国人要抬价,他们就不会拿你急于找工作杀价么
这点我很有耐心的,也挺自信。{:8_483:}对他们公司感兴趣一是行业趋势,二是他们公司本身发展也很快。二面过去应该就会了解到具体的工资架构了。 xianwubo 发表于 2016-9-9 10:33
关键是新公司卖到中国的是什么东西,如果是机床,精密设备这类利润高的产品,工资有提高的可能性。
如果 ...
产品附加值还可以,他们在国内也有子公司,我这个Technischer Verkäufer外勤不多,一年估计就两三次。 kanong123456 发表于 2016-9-9 11:43
产品附加值还可以,他们在国内也有子公司,我这个Technischer Verkäufer外勤不多,一年估计就两三次 ...
国内有子公司,在德国设立个Techinischer Verkäufer的目的是什么?公司给你介绍过吗?
国内销售拿到的项目后,翻译客户需求信息,让德国开发部门做?
协调国内销售部门和德国销售部门的沟通?
管理国内销售人员?
岗位设立的点不同,也决定了你能拿到的工资上限。 抓紧时间 发表于 2016-9-9 11:13
每年根据祖国的富裕程度再加boni
哥不懂搞销售的,也许是嫉妒吧,觉得48000 硕士学历,一年经验,都已经高了。。。
这年头。。。
xianwubo 发表于 2016-9-9 10:47
国内有子公司,在德国设立个Techinischer Verkäufer的目的是什么?公司给你介绍过吗?
国内销售拿 ...
对,我问了类似的问题。对方回复两点:1. 协助国内子公司销售,比如根据国内的实际情况,了解需求,针对性地开发产品;2. 协调子公司和总部的推广销售,比如行业经理可能会跟德国公司在中国的子公司直接进行接触;处理亚洲区(总营业额40%)其他询价。P.S.:因为不是所有亚洲国家都有分公司,当然中国市场占亚洲50%,总销售20%,所以帖子里没提亚洲的事。
我上份工作就是德国公司跟国内合作伙伴合作太紧密,我的工作就无聊简单了。 kanong123456 发表于 2016-9-9 10:59
对,我问了类似的问题。对方回复两点:1. 协助国内子公司销售,比如根据国内的实际情况,了解需求,针对 ...
第一点偏咨询,第二点偏销售
要么真的可以两手抓两手都硬,要么很容易两头都不到岸
当然你自己最清楚自己的优势,兴趣在哪里,到底是偏销售还是偏咨询 chinapope 发表于 2016-9-9 11:52
哥不懂搞销售的,也许是嫉妒吧,觉得48000 硕士学历,一年经验,都已经高了。。。
这年头。。。
祖国有钱有需求,这边sales自然日子好 抓紧时间 发表于 2016-9-9 14:09
祖国有钱有需求,这边sales自然日子好
目前俺的感觉,技术销售可以要更高的价码,国内普通销售人员可能对技术的理解还有欠缺。
普通项目协调,普通销售人员或者偏文员类的位置,可以争取的空间很小,特别是这种国内有分公司的企业。 xianwubo 发表于 2016-9-9 12:47
我感觉第一点类似于项目协调员,通过国内销售人员,了解国内客户的需求,整理翻译成德文或者英文,然后提 ...
我说,你以为国内销售都是活雷锋么.... shrek_munich 发表于 2016-9-9 12:24
第一点偏咨询,第二点偏销售
要么真的可以两手抓两手都硬,要么很容易两头都不到岸
当然你自己最清楚自 ...
嗯,是的。一面中我也问了他们能提供的职业发展方向,不过感觉回答很官方,说是主要看你自己,可以做产品经理,亚洲区销售经理,甚至说想去美国法国继续工作也可以。
个人还是愿意偏销售方向。 kanong123456 发表于 2016-9-9 13:34
嗯,是的。一面中我也问了他们能提供的职业发展方向,不过感觉回答很官方,说是主要看你自己,可以做产品 ...
既然这个公司在国内有分公司,也配有当地的销售,不是特别看好你在德国做远程销售,除非你挂名国内分公司的销售经理,即使是这样,也有山高皇帝远的风险 shrek_munich 发表于 2016-9-9 14:19
我说,你以为国内销售都是活雷锋么....
俺感觉两种情况吧,1. 如果公司设定国内的销售负责一线联系客户,德国本部的销售过去谈具体的项目细节,确定初步的技术方案,那没啥说的。2. 国内的销售人员没有足够的专业知识,无法与客户细谈项目细节问题,必须由德国本部的销售人员出门,就是俺说的技术销售。
也许没有人愿意当铺路石,但是掌握的东西决定了角色。 xianwubo 发表于 2016-9-9 13:44
俺感觉两种情况吧,1. 如果公司设定国内的销售负责一线联系客户,德国本部的销售过去谈具体的项目细节, ...
你说的第一种其实更倾向于技术咨询/支持,第二种更接近销售,不过国内销售怎么和客户打交道难道你不清楚么
lz既然想做销售,你觉得国内的一线销售会轻易把资源让出来?人家跳槽都还想把客户带走 本帖最后由 kanong123456 于 2016-9-9 13:52 编辑
xianwubo 发表于 2016-9-9 12:47
我感觉第一点类似于项目协调员,通过国内销售人员,了解国内客户的需求,整理翻译成德文或者英文,然后提 ...
行业经理Industrial Segments Manager (德:Branchenmanager)主要负责某特定行业内的相关客户,这个公司对应的比如汽车,化工,医药等等。提到的协调更多是统一各方销售推广方针,子公司总部还是有利益冲突的。
职位设定希望是了解需求+解决方案,还要再了解清楚,工作内容有一项是培训国内销售。
在我之前的亚洲区负责人是德国人,十月离职,我算是填空,之前中文翻成德语这个工作他不做的。他们公司这次愿意找个中国人,更多也应该是为了更清晰的了解需求,缺少所谓的Interkulturelle Kompetenz吧。未来可能的上司也说目前客户拜访不多,后期会更多些。
觉得低是因为我的英语德语真的说的不磕碜,空闲时偶尔也做商务和技术培训翻译。
他们公司发展很快,方针也很灵活,后期工作内容也会更丰富,应该不会太局限,确实是看自己争不争气了。
说了不少,还是不太确定:工资以4800为基础谈其他待遇这个大方向对吗? kanong123456 发表于 2016-9-9 13:49
行业经理Industrial Segments Manager (德:Branchenmanager)主要负责某特定行业内的相关客户,这个公司 ...
明确你的职责才可以衡量公司,另外也要综合考虑薪资架构
4800 *12 + 5% 和4800*14 + 100% 根本就不是一个概念,虽然月薪都是4800 shrek_munich 发表于 2016-9-9 13:36
既然这个公司在国内有分公司,也配有当地的销售,不是特别看好你在德国做远程销售,除非你挂名国内分公司 ...
嗯,远程支持完全不靠谱。第一份工作就这样,所以不愿做了。