二面谈工资

kanong123456

各位职场前辈，

正式工作一年多，八月底失业，开始找新工作。
面试的公司规模还行，1000多人，电话面试和一面都很顺利，九月五号一面，昨天就收到二面通知，要九月十二号再去面试。工作内容跟我之前的工作内容非常相似，要求工科背景，有销售经验，中国人，英语德语都要好 ，主要跟中国客户打交道。正式的Titel是Techinischer Verkäufer.

第一份工作的工资48000，在柏林。工资这个问题我没准备好，一面的时候我提了一个数字4800一个月，年薪57600，后来跟朋友和前同事聊之后意识到了几点：1. 公司在巴符州，生活成本高，年薪基本等于没变；2. 公司位置比较偏，招符合条件中国人很难。都建议我工资再提的高一些。

怎么在一面已经给出一个工资的情况下，二面有技巧地再要求更高的工资呢？

先谢各位了~

xianwubo

kanong123456 发表于 2016-9-13 09:30
有道理！很大程度上看自身功力，昨天Schnuppertag了解到两个同事在这个位置上呆了十多年了。

工作内容 ...

俺个人建议啊，仅供您参考。
一开始4800略低也可以接受，这个工资水平在斯图周边各种村里，相对工作时间来说也算是不错了，即使你的新东家是买高端机床的。
争取跟国内的销售搞好关系，熟悉国内客户，及国内的基本需求。
熟悉德国及中国的相关标准，倒背如流的话，再客户那里需要装逼的时候挺管用的。
预祝你拿到职位，新生活顺利。

乐水鸣佩环

kidkudo 发表于 2016-9-12 15:05
你真的是太会yy了

巴符州消费高也就是房价，其他东西，柏林现在不高？还用10年前眼光看柏林？

很多人不知道怎么想的。。。。各种统计中，巴符州只有斯图加特能排进收入前五，相应的收费水平也就高一些。。。

慕尼黑大区，汉堡，柏林，法兰克福，斯图等等，这几个地标都可以作为高收入和高消费的标志性概念来参考。。。但是什么时候“巴符州”也变成了一个类似的概念了？

xianwubo

kanong123456 发表于 2016-9-9 11:59
对，我问了类似的问题。对方回复两点：1. 协助国内子公司销售，比如根据国内的实际情况，了解需求，针对 ...

我感觉第一点类似于项目协调员，通过国内销售人员，了解国内客户的需求，整理翻译成德文或者英文，然后提交给德国这边的销售主管。俺个人感觉，这个工作任务技术含量有限，容易两头受气，跟公司提工资的潜力也有限。

第二项，行业经理是指德国总公司销售部的经理，或者你的主管吧？如果猜对了，职位有点类似于助理，更多的是协助工作，而不是管理工作。

就我个人的理解，公司设立的这个职位，现在貌似更多的偏向于中德之间的咨询互换，项目协调，汇总信息等文案工作。提高工资建议谨慎。
如果二面的时候，你可以把这个职位设定引导到，由你导引国内一线销售人员，并争取直接拜访客户，与客户讨论产品技术需求，决定初步技术方案，然后汇报方案给德国研发部门进行实现。这个模式下，你可以提更高的工资要求。

hauke

57600对于工作一年多的人来说，在巴符州已经很不错了！

抓紧时间

每年根据祖国的富裕程度再加boni

kanong123456

抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:13
每年根据祖国的富裕程度再加boni

二面不能提？之后每年要求涨工资？

抓紧时间

kanong123456 发表于 2016-9-9 11:14
二面不能提？之后每年要求涨工资？

本坛有个也是做sales的，第一年就八万多，你可以去翻翻旧帖

kanong123456

抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:17
本坛有个也是做sales的，第一年就八万多，你可以去翻翻旧帖

牛人不能比啊，二面改工资这个事我没听过怎么操作

kanong123456

抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:17
本坛有个也是做sales的，第一年就八万多，你可以去翻翻旧帖

牛人不能比啊，二面改工资这个事我没听过怎么操作

抓紧时间

hauke 发表于 2016-9-9 11:25
57600对于工作一年多的人来说，在巴符州已经很不错了！

行业不同，职位不同，不能横向比

shrek_munich

kanong123456 发表于 2016-9-9 10:24
牛人不能比啊，二面改工资这个事我没听过怎么操作

你就直接和人家提要求多少钱就是了
不过以你的资历(硕士毕业，工作一年多，包括刚失业，不知道对方是否知道)，这个工资即使在巴符不算低，至于说是不是非你不可(根据你的point他们很难找到工作人)，你自己权衡另外你的工资结构如何，一个月4800，他们发几个月，作为销售类的职位，收入主要靠提成和业绩bonus吧，他们这方面给你多少

kanong123456

shrek_munich 发表于 2016-9-9 10:27
你就直接和人家提要求多少钱就是了
不过以你的资历(硕士毕业，工作一年多，包括刚失业，不知道对方是否 ...

失业对方知道，问道了要如实回答吧，而且面试还要带Arbeitzeugnis。这个有很大影响吗？

shrek_munich

抓紧时间 发表于 2016-9-9 10:26
行业不同，职位不同，不能横向比

不管哪个行业，作为基础sales，4800基本工资不算低，具体要看工资架构

shrek_munich

kanong123456 发表于 2016-9-9 10:29
失业对方知道，问道了要如实回答吧，而且面试还要带Arbeitzeugnis。这个有很大影响吗？

这个主要是讨价还价的问题咯
你也知道拿他们不好找中国人要抬价，他们就不会拿你急于找工作杀价么

xianwubo

kanong123456 发表于 2016-9-9 11:24
牛人不能比啊，二面改工资这个事我没听过怎么操作

关键是新公司卖到中国的是什么东西，如果是机床，精密设备这类利润高的产品，工资有提高的可能性。
如果只是普通汽车配件，作为Techinischer Verkäufer，你提的这个工资在巴符州也算不错了。
建议二面中，你可以跟公司讨论下提成的比例，额外的提高工资。

kanong123456

shrek_munich 发表于 2016-9-9 10:30
这个主要是讨价还价的问题咯
你也知道拿他们不好找中国人要抬价，他们就不会拿你急于找工作杀价么

这点我很有耐心的，也挺自信。对他们公司感兴趣一是行业趋势，二是他们公司本身发展也很快。二面过去应该就会了解到具体的工资架构了。

kanong123456

xianwubo 发表于 2016-9-9 10:33
关键是新公司卖到中国的是什么东西，如果是机床，精密设备这类利润高的产品，工资有提高的可能性。
如果 ...

产品附加值还可以，他们在国内也有子公司，我这个Technischer Verkäufer外勤不多，一年估计就两三次。

xianwubo

kanong123456 发表于 2016-9-9 11:43
产品附加值还可以，他们在国内也有子公司，我这个Technischer Verkäufer外勤不多，一年估计就两三次 ...

国内有子公司，在德国设立个Techinischer Verkäufer的目的是什么？公司给你介绍过吗？
国内销售拿到的项目后，翻译客户需求信息，让德国开发部门做？
协调国内销售部门和德国销售部门的沟通？
管理国内销售人员？
岗位设立的点不同，也决定了你能拿到的工资上限。

chinapope

抓紧时间 发表于 2016-9-9 11:13
每年根据祖国的富裕程度再加boni

哥不懂搞销售的，也许是嫉妒吧，觉得48000 硕士学历，一年经验，都已经高了。。。
这年头。。。

kanong123456

xianwubo 发表于 2016-9-9 10:47
国内有子公司，在德国设立个Techinischer Verkäufer的目的是什么？公司给你介绍过吗？
国内销售拿 ...

对，我问了类似的问题。对方回复两点：1. 协助国内子公司销售，比如根据国内的实际情况，了解需求，针对性地开发产品；2. 协调子公司和总部的推广销售，比如行业经理可能会跟德国公司在中国的子公司直接进行接触；处理亚洲区（总营业额40%）其他询价。P.S.：因为不是所有亚洲国家都有分公司，当然中国市场占亚洲50%，总销售20%，所以帖子里没提亚洲的事。

我上份工作就是德国公司跟国内合作伙伴合作太紧密，我的工作就无聊简单了。

shrek_munich

kanong123456 发表于 2016-9-9 10:59
对，我问了类似的问题。对方回复两点：1. 协助国内子公司销售，比如根据国内的实际情况，了解需求，针对 ...

第一点偏咨询，第二点偏销售
要么真的可以两手抓两手都硬，要么很容易两头都不到岸
当然你自己最清楚自己的优势，兴趣在哪里，到底是偏销售还是偏咨询

抓紧时间

chinapope 发表于 2016-9-9 11:52
哥不懂搞销售的，也许是嫉妒吧，觉得48000 硕士学历，一年经验，都已经高了。。。
这年头。。。

祖国有钱有需求，这边sales自然日子好

xianwubo

抓紧时间 发表于 2016-9-9 14:09
祖国有钱有需求，这边sales自然日子好

目前俺的感觉，技术销售可以要更高的价码，国内普通销售人员可能对技术的理解还有欠缺。
普通项目协调，普通销售人员或者偏文员类的位置，可以争取的空间很小，特别是这种国内有分公司的企业。

shrek_munich

xianwubo 发表于 2016-9-9 12:47
我感觉第一点类似于项目协调员，通过国内销售人员，了解国内客户的需求，整理翻译成德文或者英文，然后提 ...

我说，你以为国内销售都是活雷锋么....

kanong123456

shrek_munich 发表于 2016-9-9 12:24
第一点偏咨询，第二点偏销售
要么真的可以两手抓两手都硬，要么很容易两头都不到岸
当然你自己最清楚自 ...

嗯，是的。一面中我也问了他们能提供的职业发展方向，不过感觉回答很官方，说是主要看你自己，可以做产品经理，亚洲区销售经理，甚至说想去美国法国继续工作也可以。

个人还是愿意偏销售方向。

shrek_munich

kanong123456 发表于 2016-9-9 13:34
嗯，是的。一面中我也问了他们能提供的职业发展方向，不过感觉回答很官方，说是主要看你自己，可以做产品 ...

既然这个公司在国内有分公司，也配有当地的销售，不是特别看好你在德国做远程销售，除非你挂名国内分公司的销售经理，即使是这样，也有山高皇帝远的风险

xianwubo

shrek_munich 发表于 2016-9-9 14:19
我说，你以为国内销售都是活雷锋么....

俺感觉两种情况吧，1. 如果公司设定国内的销售负责一线联系客户，德国本部的销售过去谈具体的项目细节，确定初步的技术方案，那没啥说的。2. 国内的销售人员没有足够的专业知识，无法与客户细谈项目细节问题，必须由德国本部的销售人员出门，就是俺说的技术销售。
也许没有人愿意当铺路石，但是掌握的东西决定了角色。

shrek_munich

xianwubo 发表于 2016-9-9 13:44
俺感觉两种情况吧，1. 如果公司设定国内的销售负责一线联系客户，德国本部的销售过去谈具体的项目细节， ...

你说的第一种其实更倾向于技术咨询/支持，第二种更接近销售，不过国内销售怎么和客户打交道难道你不清楚么
lz既然想做销售，你觉得国内的一线销售会轻易把资源让出来？人家跳槽都还想把客户带走

kanong123456

xianwubo 发表于 2016-9-9 12:47
我感觉第一点类似于项目协调员，通过国内销售人员，了解国内客户的需求，整理翻译成德文或者英文，然后提 ...

行业经理Industrial Segments Manager (德：Branchenmanager)主要负责某特定行业内的相关客户，这个公司对应的比如汽车，化工，医药等等。提到的协调更多是统一各方销售推广方针，子公司总部还是有利益冲突的。

职位设定希望是了解需求+解决方案，还要再了解清楚，工作内容有一项是培训国内销售。

在我之前的亚洲区负责人是德国人，十月离职，我算是填空，之前中文翻成德语这个工作他不做的。他们公司这次愿意找个中国人，更多也应该是为了更清晰的了解需求，缺少所谓的Interkulturelle Kompetenz吧。未来可能的上司也说目前客户拜访不多，后期会更多些。

觉得低是因为我的英语德语真的说的不磕碜，空闲时偶尔也做商务和技术培训翻译。

他们公司发展很快，方针也很灵活，后期工作内容也会更丰富，应该不会太局限，确实是看自己争不争气了。

说了不少，还是不太确定：工资以4800为基础谈其他待遇这个大方向对吗？

shrek_munich

kanong123456 发表于 2016-9-9 13:49
行业经理Industrial Segments Manager (德：Branchenmanager)主要负责某特定行业内的相关客户，这个公司 ...

明确你的职责才可以衡量公司，另外也要综合考虑薪资架构
4800 *12 + 5% 和4800*14 + 100% 根本就不是一个概念，虽然月薪都是4800

kanong123456

shrek_munich 发表于 2016-9-9 13:36
既然这个公司在国内有分公司，也配有当地的销售，不是特别看好你在德国做远程销售，除非你挂名国内分公司 ...

嗯，远程支持完全不靠谱。第一份工作就这样，所以不愿做了。