“一带一路”商贸攻略——肯尼亚

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作者：微信文章


肯尼亚开发攻略
一、国家概况

肯尼亚位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北，东南濒临印度洋，是东非地区经济实力最强的国家（非洲第三大经济体），首都为内罗毕。

人口与文化：总人口约 4756 万，全国共有 44 个部族，基库尤族为最大部族。官方语言为斯瓦希里语和英语，33.4% 人口信奉基督教新教，20.6% 信奉天主教，11% 信奉伊斯兰教。

资源与经济：自然资源丰富，包括金、银、铜、石油、天然气及地热、太阳能等清洁能源。农业是支柱产业，占 GDP 的 35.1%，主要经济作物有咖啡、茶叶、花卉；制造业以食品加工为主，工业集中在内罗毕、蒙巴萨和基苏木。

基础设施：蒙巴萨港是东非最大港口，正在扩建以适应更大吨位船舶，预计 2030 年货物吞吐量将达 4700 万吨。



二、外贸机会

优势产业与政策支持

制造业：肯尼亚政府将制造业列为四大行动目标之一，重点发展食品加工、纺织服装、电子设备等领域。中国对肯尼亚出口的机械、家电、塑料制品等需求旺盛。

农业与农产品加工：咖啡、茶叶、花卉是传统出口强项，2024 年对欧盟出口免税政策（EPA 协定）进一步提升竞争力。此外，牛油果、坚果等农产品对华出口增长显著（2023 年牛油果出口量增长近十倍）。

清洁能源：太阳能产品（电池板、热水器）需求激增，中国企业可参与当地可再生能源项目。

电商与数字经济：肯尼亚是非洲电商发展最快的国家之一，Jumia、Kilimall 等平台覆盖广泛，社交电商（如 TikTok）用户活跃度居非洲首位，适合跨境卖家布局。

区域贸易协定

东非共同体（EAC）统一对外关税（原材料零关税，半成品 10%，成品 25%），对内免税，为进入乌干达、坦桑尼亚等周边市场提供便利。

欧盟 - 肯尼亚 EPA 协定（2024 年 7 月生效）使肯尼亚咖啡、鲜花、矿产等可免税进入欧盟市场，同时肯尼亚需逐步开放本地市场。

物流与基建

蒙巴萨港扩建项目（157 亿先令）提升集装箱处理能力，2024 年集装箱吞吐量预计达 180 万标箱，为出口提供高效物流支持。

三、主要出口国及产品

主要出口产品

传统商品：茶叶（2024 年出口额 1811 亿先令）、花卉（1395 亿先令）、咖啡、剑麻、皮革。

转口贸易：燃油转口收入显著增长，2024 年达 5800 亿先令，占出口总额 39%，主要因阿联酋飞机在内罗毕加油量增加。

制成品：钢铁、水泥、纺织品等，2024 年出口额 828 亿先令。

出口市场分布

欧盟：通过 EPA 协定成为重要免税市场，尤其花卉、咖啡需求稳定。

非洲内部：2024 年前 7 个月对非洲国家出口增长 26%，主要销往乌干达（5.99 亿美元）、坦桑尼亚（2.88 亿美元）、卢旺达（1.85 亿美元）。

中国：肯尼亚对华出口以钛矿、坚果、咖啡为主，2023 年牛油果出口量达 4324 吨；中国对肯尼亚出口以机电、纺织、建材、太阳能产品为主。



四、客户特点

商业文化与习惯

价格敏感：客户注重性价比，倾向于 “物美价廉” 的产品，但对质量要求严格，需提供详细产品认证（如 PVOC 证书）。

决策流程长：需全面考察供应商资质、价格、售后服务，常咨询专业机构或同行意见，谈判周期较长。

重视关系：官僚体系复杂，需通过建立人际关系推动业务，建议拜访当地商会或参加行业展会（如肯尼亚国际汽配展、食品农业展）。

时间观念：迟到被视为失礼，商务会议需准时；做客时可携带小礼物（如饼干、糖果），避免送鲜花。

支付与物流偏好

支付方式：偏好信用证（L/C）或 T/T，移动支付（如 M-Pesa）普及率高，适合电商场景。

物流时效：海运为主，船期约 15 天；陆运需注意公路运输成本及海关清关效率，建议提前确认 COC 证书等文件。

文化禁忌

避免用左手握手或传递物品；忌讳数字 “7” 及以 “7” 结尾的数字；避免谈论宗教或部族敏感话题。

穆斯林客户需尊重斋月习俗，基督教客户重视复活节、圣诞节等节日，可结合节日营销。



主要网站平台及黄页

【媒体平台】

肯尼亚国家报（The Standard）： 历史悠久，发行量较大，覆盖广泛。

《Daily Nation》： 肯尼亚最畅销的英语日报之一，政治经济报道深入。

《People Daily》： 一家重要的全国性日报。

《Business Daily》： 《Daily Nation》的姊妹报，专注于商业和财经新闻。

《Business Post》： 一份商业报纸。

肯尼亚广播公司（KBC）： 国营电台，使用多种语言广播，覆盖全国。

Capital FM、Kiss FM、Q FM： 私营商业电台，在城市地区非常流行，尤其受年轻人欢迎。

Swahili FM、Ramogi FM、KASS FM等： 使用斯瓦希里语或其他部族语言广播的地方电台。

肯尼亚国家电视台（KBC TV）： 国营电视台。

NTV、KTN、Citizen TV、K24、KTN News等： 私营商业电视台，竞争激烈，新闻和娱乐节目制作精良。

Maisha Magic、EAST： DStv平台上的非洲内容频道，覆盖大量家庭。

【网站】

Standard Group (standardmedia.co.ke)： 《肯尼亚国家报》的官方网站，提供新闻、体育、娱乐等内容。

Daily Nation (nation.co.ke)： 《Daily Nation》的官方网站，肯尼亚访问量最大的新闻网站之一。

Citizen Digital (citizentv.co.ke)： Citizen TV的官方网站，提供新闻、视频、生活方式等内容。

The Star (thestar.co.ke)： 一家主要新闻网站。

肯尼亚政府门户网站 (kenya.go.ke)： 提供政府信息、服务指南。

肯尼亚投资促进署 (kipe.go.ke)： 提供投资环境、政策、机会信息。

肯尼亚税务局 (kra.go.ke)： 税务相关信息和申报服务。

Makueni (makueni.co.ke)： 本地生活信息网站，提供招聘、房产、二手信息等。

MyJobMag (myjobmag.co.ke)： 肯尼亚主流招聘网站。

Jobberman (jobberman.com/ke)： 非洲领先的招聘平台。

Pnet (pnet.co.ke)： 一个重要招聘网站。

【黄页】

Yellow Pages Kenya (yellowpages.co.ke)：提供肯尼亚各类企业、机构的联系方式、地址、业务范围等信息。有纸质版和在线版。是查找本地供应商、服务商、潜在客户的重要工具

主要展会

【肯尼亚国际农业展览会（Kenya International Agricultural Show）】

地点：内罗毕的肯尼亚农业协会（KAA）展览中心。

时间：通常在每年9月的第二个星期。

主要内容：东非地区规模最大的农业展会之一。展示最新的农业机械、种子、化肥、农药、灌溉设备、农产品加工技术、畜牧产品等。同时举办研讨会、比赛和农业政策论坛。是农业相关企业的重要展示和交流平台。

【肯尼亚国际汽车展览会（Kenya International Motor Show）】

地点：内罗毕的肯尼亚国际会议中心（KICC）或内罗毕国际展览中心（Nairobi International Showground）。

时间： 通常在每年9月或10月。

主要内容：集中展示国内外汽车品牌的新车型、摩托车、汽车零部件、汽车用品等。各大汽车厂商会带来最新款汽车进行试驾和推广。同期举办汽车相关技术研讨会。

【肯尼亚国际建筑与建材展览会（Kenya Build & Tech Expo）】

地点：内罗毕的肯尼亚国际会议中心（KICC）或内罗毕国际展览中心（Nairobi International Showground）。

时间：通常在每年4月或5月。

主要内容：聚焦建筑行业，展示建筑材料、设备、家居装饰、暖通空调、智能家居等。是建筑商、开发商、设计师和供应商的重要交流平台。

【肯尼亚国际旅游展览会（Kenya International Travel and Trade Exhibition - KITTE）】

地点：内罗毕的肯尼亚国际会议中心（KICC）。

时间：通常在每年5月。

主要内容：东非地区重要的旅游行业展会。展示肯尼亚及国际旅游目的地、酒店、航空公司、旅游服务、工艺品等。是旅游行业从业者和潜在游客的重要集会。

【肯尼亚国际教育科技展览会（Kenya Edutech Expo）】

地点：内罗毕的肯尼亚国际会议中心（KICC）。

时间：时间不固定，通常在学年中的某个时段。

主要内容：展示教育技术产品、服务、在线学习平台、教育解决方案等。面向教育机构、学生、家长和科技从业者。

CNAUTO是国联股份旗下垂直汽车装备及工程机械产业带的跨境数字服务平台，以“产业跨境新通道+AI数字新基建”双轮驱动，提供一站式产业跨境解决方案。平台聚焦橡胶、轮胎、整车、工程机械等产业集群，依托国联“平台、科技、数据”战略，联动青岛、乌鲁木齐、重庆等自贸区及中东非、东南亚等海内外枢纽，打造“境内基地+海外中心+数字化服务”跨境生态。通过线上搭建AI大数据模型（退税、营销、合规等）、跨境新通道平台及产融科技平台，线下布局中东非海外仓和交易中心，实现全球分布式协同，推动产业带“抱团出海”，赋能中国制造全球化布局。