从沃尔玛的三次“变脸”,看本轮关税摩擦下中国纺织品对美出口博弈

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作者：微信文章
在电视剧《繁花》中，汪小姐独立出去做的第一个大单，就是沃尔玛的牛仔裤。

作为美国零售业巨头，沃尔玛在中美贸易之间的角色非常具有代表性，不少纺织企业也与沃尔玛存在多年的合作关系，它的行为能够很大程度上代表美国经销商。

而进入2025年后，沃尔玛却被关税折磨得“死去活来”。





沃尔玛的三次“变脸”

面对关税，沃尔玛的应对分为三个阶段。

第一阶段，压榨供应商。3月11日，沃尔玛给所有中国供应商发出通知，要求中国供应商在特朗普20%关税（芬太尼关税）生效后承担所有关税，否则就将不再接受中国供应商的供货。随后，沃尔玛被中国商务部等有关部门约谈，之后沃尔玛的口风立马就变了，果断响应中方号召，配合应对特朗普的关税施压。

第二阶段，承诺负担关税。4月21日，沃尔玛、家得宝等零售巨头CEO紧急与特朗普密会，警告若维持高关税，美国超市货架将在两周内断货，日用商品价格暴涨30%，直接影响中期选举支持率。4月26日，沃尔玛被迫通知中国供应商恢复发货，并承诺承担全部关税成本。

第三阶段，五月末开始给商品涨价。美国当地时间5月15日，沃尔玛公司公布的截至今年4月30日的第一财季财报显示，该季度净利润为44.9亿美元，同比减少超过12%。沃尔玛首席执行官道格·麦克米利恩当天表示，在零售利润空间狭窄的现实情况下，即便是在本周宣布的关税调整措施后，沃尔玛也无法消化关税带来的所有压力，更高的关税将导致更高的价格。沃尔玛首席财务官约翰·雷尼当天接受美国消费者新闻与商业频道（CNBC）采访时说，沃尔玛的定位是“天天低价”，但关税上调幅度超过任何零售商可以吸收的水平。美国消费者很可能从5月末开始看到商品涨价。当地时间周六（5月17日）上午，特朗普在社交平台Truth Social上发帖称，“ 沃尔玛不应该再把涨价的原因归咎于关税。沃尔玛去年已经赚了几十亿美元，远超预期。” 特朗普补充道，沃尔玛应该“吞下关税”（EAT THE TARlFFS），而不是把成本负担“转嫁给尊贵的顾客”。





中美博弈的三个重点

沃尔玛的这三次“变脸”，同时说明了三件事。

第一，美国离不开中国商品。沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼曾表示，该公司在美国销售的商品中约有三分之二是在本土制造、种植或组装的，其余三分之一则依赖全球进口，中国和墨西哥是“最重要的”供应国。据不完全统计，之前沃尔玛在中国约有1.5万家供应商。如果再看中美之间的纺织出口，目前，美国市场上销售的服装约95%为进口产品，中国占比接近30%，且很多品类只有中国的完整产业链才能完成。所以等美国货架空了，沃尔玛哪怕硬吃下关税也要让中国商家重新发货。

第二，中国商家长久以来遭遇严重压价。从第一次发出通知让中国商家吃下20%芬太尼关税的情况来看，这么多年来，像沃尔玛这样的零售巨头在供应链上下游谈判中一直占据主导地位，因此才能提出这种明显违背商业精神的要求，这也和以中国纺织产业为代表的中国制造业长久以来无节制的内卷有关系。

第三，美国遭受巨大通胀压力。2018年301关税开始，由于关税影响，美国每个家庭年支出凭空多出约4000 美元，生活成本的重压让民众苦不堪言，这也是特朗普最终美国大选的主要原因，但如果后期新增的30%关税仍然由美国民众承担，会很大程度影响支持率，当然赔本的买卖没人做，想让沃尔玛自己吃下这么多关税几乎也是不可能的。





美国市场重要性下降

过去几十年里，欧美市场一直被认为是最优质的市场，因为在这些市场中，商家只要做好产品，就能获得丰厚的利润，而这背后归根结底的原因是这些国家的居民收入丰厚，消费力强。

只是经过了最近这些年的严重通胀，尤其是美国这轮对全球加征关税以后，美国消费者的消费能力势必会出现下滑，而一旦没钱了，很多过去在发展中国家市场中才会出现的“幺蛾子”也可能会在美国出现。

其实从这次美国4月2日加征关税后国家的表态以及后续的行为来看，国家这次是下定决心的，哪怕和美国真正脱钩，也不能接受这么离谱的要求。

而特朗普就任美国总统还没满半年，还有三年多的任期，接下来他还会干出什么事情，没有人能够预料，但美国市场的风险激增却已经成为了很多纺织人的共识。
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