疫情下的桃农：深度“触网”做电商 只要物流不停心中就有底

多客科技

作者：中国新闻网


“90后”桃农蔡盼红在桃园中直播卖桃。 王敏红 摄

中新网无锡7月13日电 (记者 孙权)每年7月，是无锡阳山水蜜桃上市的高峰期。今年6月底，无锡遭遇新一轮疫情，当地不少区域防控升级。在此情形下，作为无锡最为知名的农业品牌，阳山水蜜桃的采摘、运输、销售情况备受大众关注。



眼下正是阳山水蜜桃的上市高峰。 孙权 摄

7月13日，中新网记者来到无锡市惠山区阳山镇，实地探访此间水蜜桃的采摘、运输、销售情况。据了解，本轮疫情发生以来，阳山镇政府主动作为，积极引导当地桃农深度“触网”、拓展网上销路，力促增产增收。

阳山镇素有“中国水蜜桃之乡”的美誉，当地盛产的阳山水蜜桃以“香气浓郁、皮薄肉细、汁多味甜”等特点闻名海内外。在阳山镇，如今有7000多户桃农从事水蜜桃的种植、销售工作。



“蜜桃匠”火炬村电商基地内一片忙碌景象。 孙权 摄

“今年水蜜桃还没上市的时候，我们就引导桃农主动‘触网’发展电商，现在看来，这个思路是对的。”阳山镇副镇长姚国金告诉中新网记者，以前当地桃农的桃子是不愁卖的，基本可以实现自产自销。特别是去年，由于是“小年”，阳山水蜜桃一度被吃成了“奢侈品”。



为电商渠道专门开发的4只装水蜜桃。 孙权 摄

姚国金称，今年水蜜桃的产量高于往年，再加上雨水少、光照足，水蜜桃的品质和甜度都不错。“根据统计，全镇的水蜜桃产量预计要比去年增加15%-20%，是一个‘大年’。”

“受疫情影响，线下交易面临困境，再加上产量上去了，所以很多桃农都担心起桃子的销路问题。”姚国金介绍，为此，该镇积极引导桃农加强与天猫、京东、盒马等电商平台的合作，将卖桃的主阵地由线下“搬到”线上。

此外，为进一步拓展桃农的销售渠道，阳山镇还开发了微信小程序“阳山水蜜桃在线交易平台”，架起桃农与经销商之间的桥梁，让桃农逐步实现“足不出户就能卖出桃”的愿望。

“往年，很多客户都喜欢到桃园里实地转一转，走的时候再捎上桃子。今年，受疫情影响，很多客户没法来实地感受了。所以我们也‘与时俱进’，做起了直播，一方面是拓宽销售渠道，另一方面也是让老客户可以有一个更直观的感受。”“90后”桃农蔡盼红告诉中新网记者，目前自家水蜜桃的销售主要渠道是线上。

将重心放在线上销售的，还有“蜜桃匠”火炬村电商基地的负责人陆钰琳。13日一早，在“蜜桃匠”火炬村电商基地大门口，一辆辆装好水蜜桃的大卡车缓缓驶出。陆钰琳介绍，这些水蜜桃将发往全国各地。“我们之前一直与多家电商平台有合作，属于较早‘触网’的一批桃农。今年，我们尝试与抖音合作，用在线直播的方式卖桃，效果还不错。”

陆钰琳告诉中新网记者，今年水蜜桃上市以来，自己的团队陆续做了6期直播，销售额已有300万元，平均每个场次的销量在4000箱左右。



4只装的水蜜桃“卖相”更好。 孙权 摄

“与传统电商相比，直播更有代入感，我们在直播中与客户的互动也更密切。”陆钰琳称，现在的消费者需求更加多元化。举个例子，以前的水蜜桃都是一箱装6个或8个，直播中很多网友会反映“家里人少，来不及吃”，所以就催生了新的包装形式。“在我们的网店里，4只装、2只装，甚至1只装的产品也顺势推出。”

在陆钰琳看来，相比老一辈桃农肩挑手提、走街串巷地卖桃子，现在的电商销售渠道更宽广、方式更灵活。“作为新一代的桃农，我们对政府提倡的深度‘触网’很支持。同时，我们也希望通过不断的尝试，可以与更多老一辈的桃农合作，他们提供优质的水蜜桃，我们负责开拓网上销路，实现双赢。”谈及政府鼓励桃农做电商这件事，陆钰琳打开了话匣子。

据了解，目前阳山镇有6个省级电子商务示范村，在阳山镇，不少年轻的桃农摇身一变成了“网红”，在各类直播平台上向广大网友推介阳山水蜜桃。

“我们鼓励桃农做电商，除了帮助他们拓展销售渠道外，在物流保障方面，我们也尽力做好保障工作。”姚国金说，本轮疫情发生后，不少桃农打来电话，表达了“桃子采摘之后没法运出去，会不会烂在地里”的担忧。

对此，阳山镇政府第一时间就与中国邮政速递物流、顺丰速运、京东物流等物流企业对接，商议开通绿色通道，采取冷链车双闭环配送的方式，把水蜜桃“点对点”运输到各地集散中心，确保水蜜桃能“运得出、卖得远、销得快”。



甜甜的水蜜桃，已是阳山镇的致富果。(资料图) 孙权 摄

“看到物流环节的问题解决后，不少桃农都松了一口气，在他们看来，只要物流不停，心中就有底。”姚国金告诉中新网记者，从目前的情况看，该镇今年水蜜桃线上销售突飞猛进，占比将从原先的三成增至五成。

甜甜的水蜜桃，已是阳山镇的致富果。据悉，2021年，该镇水蜜桃产量达1.83万吨，产值4.8亿元，居民人均可支配收入达5.98万元。(完)