95后女生上市公司辞职做电商，五个月实现月GMV超600万

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作者：紫牛新闻
出于对服装的热爱，95后女生匆匆 （快手昵称：匆妹妹【私人订制】）在上市公司工作一年后毅然离职，来到快手追寻自己的服装梦，不到半年就成长为拥有18万+粉丝、月GMV近700万的小众国风潮流主播。

从大学创业到辞职再创业

匆匆和服装的缘分由来已久，用她自己的话说，“女生嘛，从小就想穿美丽的衣服”。

大学期间，匆匆就读的常熟理工学院鼓励学生创业，提供场地让学生免费使用。匆匆觉得，“反正对服装很感兴趣，干脆试一下”。大二时，她与室友合作开了一家女装实体店，之后又开了网店。

由于始终只有两个人负责，电商业务又涉及繁琐的发货流程，匆匆在大三时开始感到力不从心。当时，财务专业的她还面临各种考证压力，最终无奈选择结束此次创业。



尽管创业失败，但匆匆并没有放弃对服装行业的追求。从大二开始到大四毕业，她一直在常熟的服装基地为电商商家做主播，还给波司登等服装品牌做试衣模特。

提起创业和兼职经历，匆匆形容自己是“啥也不会硬着头皮就上了”，但这些服装相关经历为她提供了许多接触服装的机会，对她之后做服装电商也有很大帮助。“自己全流程参与经营过一个网店，就会了解很多细节，比较熟悉这种工作节奏，也了解各种话术。”

大四毕业前，匆匆已经稳定在几家店铺做直播，有着不错的收入。在择业时，考虑到自己学的是财务专业，她最终决定去一家上市企业工作。去年8月，匆匆提出了离职。那时候，刚刚升职的她感受到了职业瓶颈。

更重要的是对于服装行业，匆匆还有留恋。“我其实很纠结，对服装还是比较感兴趣，也怕自己遗憾，就想再尝试一下。”突然脱离循规蹈矩的工作状态，匆匆感到有些迷茫，唯一明确的目标就是要做服装。她找到了大学时结识的服装电商公司负责人，以合作的模式开始运营自己的账号。今年3月，匆匆转到了快手，并在平台的扶持下快速成长，到7月时月GMV达到了670万，粉丝量也超过18万。

国风麻料打造个性标签，以诗意命名服装赢得粉丝青睐

快速成长的背后，是因为匆匆找到了适合自己的鲜明风格。事实上，在今年四月份之前，匆匆主要经营羊毛衫，生意并没有太大起色。5月以后，进入夏装销售季，匆匆便采用苎麻、亚麻等麻料作为自家服饰的主要面料，风格是偏日常的国风。匆匆自己平时就喜欢这种穿衣风格，“国风很有艺术感，我特别喜欢夏天穿得很仙的感觉。”

随着越来越多人关注麻料服装，在这个夏天，匆匆涨了不少粉，基本上都是喜欢麻料、年龄在25—55岁的女性。

这也让匆匆意识到做特色产品的重要性。“首先产品本身肯定是没问题的，我的夏装产品线很丰富，是有一定能力的。而在高品质的基础上，则要打造产品的独特标签。”由于衣服以国风为主，匆匆便开始给衣服起各种有诗意的名字。

“我是文科生嘛，总会给我的衣服起一些名字，还会加上诗句阐释。”在7月份，匆匆家的粉事人间、秋水入画和兰花入梦三条连衣裙成为热卖榜前三。

根据自己的风格，匆匆在短视频的内容上也做了相应规划。她每天会固定发三个短视频，都是与服装相关。其中一个是出外景拍摄，在江南的亭台楼阁中，以高质量的内容体现自己的高审美；一个是口播，分享搭配经验和工厂制作过程，展示自己的专业度；还有一个是开播预告，为直播间引流。

匆匆每天下午都会直播四个小时，但上新速度相对比较慢。“因为我是每天都播，所以我的款肯定要藏一藏的，有可能每天上两款”。同时，匆匆基本上只做现货。



每一个季节都是新开始

“我不是简单的卖衣服，更多的是想通过分享，真正跟粉丝们交朋友。”匆匆不喜欢过于商业化的套路，直播间里的匆匆和粉丝少了些距离，多了丝亲切，她很愿意把自己的故事讲给粉丝听，“我经常会在直播间营造出更加轻松有趣的氛围，让更多人能够了解我、喜欢我。”

在打造主播人设方面，一方面，许多人对于匆匆辞掉工作勇敢追梦的经历比较感兴趣；更重要的是，大家在了解她的故事之后，逐渐对她产生了很强的信任感，有时当匆匆遇到一些人的质疑时，许多老粉丝都会主动为匆匆说明情况。极高的粉丝粘性也使得匆匆获得了较高的复购率。

“我以前很爱逛街，但是我已经很久没有去了，因为我觉得线上的衣服品质在不断提升，而且价格很透明，比线下有更多竞争力。”

这也让匆匆逐渐感到更大的压力。和过去做兼职不同，如今的匆匆自己运营一个账号，对直播的节奏、货品等都要关注。“我们现在创业没有什么流程制度，需要不断完善、一点点走向正规化。”

对于未来的发展，匆匆不急于一时，她想先做好一年四季的服装经营。对于她而言，每个季节都是新的开始。“我觉得现在整体上都挺好的，其他的就交给时间吧。”匆匆希望可以尽快实现单场一百万销售额的目标，而她也正朝着这个方向努力。

通讯员 亚美

校对 苏云

来源：紫牛新闻