我的电商创业之旅——女装类目是一个迷人的陷阱，直教人咬牙切齿

多客科技

作者：韶颜
我是从电商创业的第一年就开始接触的女装类目。
这么多年了，已经很难分得清自己对这个类目的感情，很复杂。
成也萧何败也萧何，很适合我的心境。
先说说我的两次冒进行为吧，冒进的方面都是关于前置库存。
先说第一次。
那时候是刚做电商的第二年，闯劲很大，对未来的形式预估相当不成熟。第一次完成了从工厂或者官网拿图到自己实拍产品图片的跨越，对产品本身有着比较浓厚的个人情感。基本没有考虑市场会不会接受的问题。一口气做了三款产品的货，压了一千多件库存。货到南京的时候，我的产品还没有上架。结果可想而知。
现在想想都是很不可思议的事情。
也不去测款，也没有旁的数据佐证这些款式可以卖起来，就是仅凭自己一个直男的错觉，就决策了，简直是胡来。
不过那时候的我不认为自己是胡闹，即便是没做起来，也仅仅是认为自己的技术还不到家，或者运气不够好。总之决策没问题，执行出的问题。
这么多的库存，跟了我两三年才处理干净。耗时耗力，焦心烧脑。不过好歹算是处理了。要知道库存出不去，就等于是垃圾。
这几万块钱的试水，算是铩羽而归。自从消停了两年。能不做货，就尽量不做。能少做货，就尽量少做。总之有了前车之鉴，嘴上不承认，心里对这失败的教训算是记下了。
时间来到了2019年年末。
由于当年的销售情况向好，那时候夏季的一款套装我是全网第一家打爆的，之后是出来了很多跟款的，但是我并没有放在心上。甚至经过一年的锤炼，我的思路已经是将这款套装升级了，产品质量对标天猫店，所以在选材啊，剪裁等工艺方面都是费尽心思的，成本迅速上去了，当然价格预计也是要大幅度提升。
过年回家前，向工厂下了订单，交了订金。又是三款。
之后的情节大家也都可以猜到了，疫情来了，全国都在忙着防疫。我那时候还在担心工厂会不会因为疫情年后延时出货，还没有想过即便是货正常交割了，我能卖出去吗？还是没有考虑市场的因素。
年后春季回来，交货一直延时到四五月份才交割清楚。
那时候，我已经从媒体的各种边角新闻信息中，感受到了一丝丝寒意。那就是大家兜里好像开始紧张起来了。不管怎么宣传拉动消费，振兴经济，我心里都感觉到有点不对劲了。
因为一个事情，如果他是正常的或者向好的时候，是根本不会需要你提什么振兴的，根本不需要你想着拉动的。那时候想的应该是升级。但是一旦这样提了，只能说明环境比想象的更恶劣。
这么严重的困难，毫不夸张地说，就像是寒冬一盆凉水从头浇到尾——内心凉透了。
工厂应该是感谢我的吧，因为我的彪呼呼的订单，给他们在那么严峻的形势下，续了一个短期的命。我把命给别人续上了，我的命就危险了。
到2020年也就是去年的夏季，对于我的产品来说已经是旺季了，但是销售情况非常惨淡。所有人都在消费降级，只有我的产品在做消费升级。完全的背道而驰。价格定得死贵的，销量怎么会好呢？
作为补救措施，我选择了两个办法：
第一个是加大广告投入（这又是一个雪上加霜的骚操作，在错误的决策上再怎么投入也不会有正向的回报），然后等于是库存的亏损之外，又大额度地消耗了一笔有去无回的资金；另一个办法是降价清理库存。效果甚微。再降价，还是效果不佳。直到最后，定价比成本还低百分之60，终于稍微清理了少量的库存。旺季也过去了。
也就是说，我的第二次库存出现了。
这次库存直接成了我的心病了。时至今日，耿耿于怀。还记得我前文的那句话吗，处理不掉的库存，都是垃圾。我就是守着这样一堆垃圾，度过了我的2020年。
去年我的泪腺很活跃。大小晚会，各种医疗驰援，都看得我热泪盈眶。眼泪止不住。既感慨世运无常，也伤心时运不济。两次踏进同一条河流，淹死我都不过分。
因为这批次库存，流动资金紧张，必须勒紧裤腰带过日子了。
到今年夏天，我直接暂停了网店的工作，到外面的公司打工去。重新做回打工人，从千元的老板椅换到了一两百块钱的普通椅子，内心落差还是很大的。但是与其感慨这些，不如埋头苦干。脚踏实地走务实路线，才是正道。
不知道以后恢复元气了，还会不会再犯这样的错误。也许还会有这样的莽撞，毕竟都两次了，不差第三回。（读到我这篇文章的朋友们，请别学我，这是个错误的示范）。
事实上现在做事已经很小心翼翼了。年轻时候的莽撞，还是被中年人的懒惰干翻了。我很难说，我有那股子韧劲可以避免再次发生这样愚蠢的错误，但是我很坚定地认为，对于今天这样懒惰的怕麻烦的我来说，这样的事情再次发生的几率不大了。
用两个错误的示范血泪控诉自己的同时，也是想警醒还在做女装的朋友，慎重决策库存。决策人必须明白，创业者就是自己的时候，自己的一举一动，真的关系着店铺的生死存亡。所有的决策，都需要谋后而动，莽撞是做不成事情的。这一点，放在其他领域的问题上，同样适用。
女装类目真的就是一个迷人的陷阱，直教人咬牙切齿。爱得痴迷，也恨得偏执。
长期做女装的朋友，建议抽时间学学佛经，念一念经文，让自己的爱别那么癫狂，让自己的恨也别那么深重。骤喜骤悲，大喜大悲，悲喜交加，都非常态，都要不得。凡事看开，还不都是此消彼长的一串数字，如露如电一般的梦幻泡影？
女装类目库存篇，大概就是这样。