瞄准16万亿大产业，他花11年打造了A股最值钱的美妆公司

多客科技

作者：混沌学园



2021年3月，贝泰妮在深交所敲钟上市。开盘当日，股价高开272%，贝泰妮登顶A股护肤企业市值榜首，成了A股最值钱的美妆企业。

为人熟知的是，贝泰妮旗下被誉为“国货之光”的敏感肌护理品牌薇诺娜——仅在2020年双11，薇诺娜天猫旗舰店就卖出了超7亿元销售额，是唯一进入“天猫美妆”TOP10的国货品牌。

不为外行所知的是，贝泰妮和薇诺娜背后的男人——贝泰妮集团董事长、薇诺娜品牌创始人郭振宇，已经连续打造了“康王”及“薇诺娜”两个品类的第一品牌。





郭振宇是谁


作为薇诺娜的创始人，郭振宇博士的履历很传奇。

从“博士”二字，可以窥见这位企业家身上不同凡响的学术范儿。归国创业前，郭振宇任美国乔治华盛顿大学终身教授，是享誉全球的生物科技专家。

美国乔治华盛顿大学设在机场大厅的广告牌上，印有郭振宇肖像的巨幅广告上写着，“在这里，你可以与世界权威合作，攻读学位”。据说，该大学建校以来，只用过两个人的肖像做招生广告，一位是华盛顿，另一位就是郭振宇。

传奇还在于，非凡的学术事业他说抛就抛。2002年，郭振宇回国创业，成为改革开放后第一个海归的美国终身教授。

回国后，郭振宇出任昆明滇虹药业有限公司（以下简称“滇虹药业”）CEO。他发现满足“去屑”诉求的“康王洗剂”很有前景，决定“将五指变为‘一拳’”，集中其他产品线的资源，专注打造“康王”品牌。“康王”重拳出击，在短短四年内上榜“亚洲品牌500强”，成为滇虹药业的王牌产品。

“洗不掉的头屑用康王”这句魔性的广告语，到现在仍在街头巷尾流传，证实了“康王”品牌的生命力，也证实了郭振宇“打造大周期产品”的独到之处。



薇诺娜，中国功效护肤第一品牌



滇虹药业被收购后，郭振宇加入贝泰妮。


郭振宇想做的事情很简单，就是先瞄准大健康行业，再瞄准一个分支。这次他瞄准的是敏感肌市场，选中的拳头品牌是薇诺娜。

敏感肌市场号称是护肤品里的黄金赛道，国际品牌在该赛道竞争异常激烈，薇诺娜刚进入市场时，一度也面临困境。

郭振宇曾在接受采访时提到，薇诺娜刚开发出来时，他会提着一小套产品送给别人。“还没出门，就听见有东西‘啪’的一声扔到垃圾桶里，我一次都不敢回头看。”

但郭振宇也说过，“创业的人需要一点偏执”。凭借独特的产品力、线下、线上渠道运营，以及硬核的学术权威背书，薇诺娜愣是开辟出一条独特的路径。几年过去，郭振宇把薇诺娜，打造成了“中国功效护肤第一品牌”。

2018-2020年，薇诺娜连续三年获得天猫金妆奖，并获得年度国货之光、敏感肌护理品类TOP1等多项行业大奖。

薇诺娜的双11的销售数据同样令人惊异：2017年双11，薇诺娜首次挤入天猫美妆品类TOP 10。最近三年，薇诺娜一直稳居榜上。尤其是2020年双11，排名前十的品牌除了薇诺娜，全是外国品牌。“薇诺娜排名第九，虽然我们也遇到了很强的竞争对手，但最终仍然保住了国货的颜面。”郭振宇说。

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打造“国货之光”的方法论

从“康王”到“薇诺娜”，郭振宇已经带出了两个品类第一品牌。拆解这些“国货之光”的打造过程，特别是分析“薇诺娜”的打造之路，你可以掌握本土品牌占领消费者心智的正确姿势。

其实薇诺娜从诞生到成长的每一步，都有章法可依：首先看市场，薇诺娜选择16万亿的大健康产业；随后定战略，薇诺娜择高而立，一开始就立志做世界第一功效化妆品；其后磨产品，薇诺娜做产品研发“千斤磨四两”，为了打造产品、薇诺娜相关产品共发表了128篇学术论文、得到了54家医院循证支持……

更别说产品出来后，如何去抓营销、抓管理。

吃透这一切，打造属于自己的“穿越周期的大单品”不是问题。

在混沌学园本周课程中，我们邀请到郭振宇老师独家授课，他将从战略、产品、营销和组织四个方面深度剖析薇诺娜的成长历程。

· 薇诺娜为何能从护肤品的竞争红海之中脱颖而出，又是如何建立壁垒一骑绝尘的？

· 薇诺娜是如何进行降维打击，用做药的思路去做化妆品的？

· 怎样突破爆款，做出穿越周期的大单品？

· 品牌营销如何才能独树一帜，线下走什么渠道？线上怎么全面破圈？

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课程金句

1、我不认为薇诺娜是一个爆款产品，我认为它是穿越周期的大单品。

2、产品力是进入市场的必要条件，但是它不是充分条件。

3、为什么你要把品牌定位到“世界最好”，因为今天做任何行业，打开门就在跟世界品牌竞争。

4、在移动互联网时代怎样打造一个品牌呢？就得破圈，就得混进去告诉他们。

5、做产品研发的时候我是千斤拨四两，做市场营销要四两拨千斤。

在本周上线的课程《薇诺娜：细分赛道切入，如何成为国货之光？》中，郭振宇老师将走进混沌，教你从零开始，打造一款“穿越周期的大单品”！快来预约！