两大系列全新上市，爱敬抢先迈入跨境美妆的“黄金时代”

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作者：品观网

气垫品类“火”了13年。

2008年，韩国爱茉莉太平洋集团从“消费者需要随时随地补妆”的需求着手，推出气垫品类； 2014年，随着韩剧《来自星星的你》热播，气垫品类开始在亚洲爆发。

此后，各品牌纷纷跟进，尤其是2017年前后，不少国际大牌高调推出气垫产品，抢占高端市场；众多国产品牌也将彩妆的“气垫化、创新化”作为突围的关键路径。



作为韩系后起之秀的彩妆品牌爱敬，背靠爱敬集团的雄厚实力，从如火如荼的品类竞争中“杀”出重围，将气垫与爱敬深度捆绑，先后推出了“三色拉花”、“全能气垫”等热门爆品。

如今，围绕消费者对复合功能和精细化的上妆需求，爱敬不仅推出了全新升级的新一代气垫产品“精华遮瑕粉底大师”系列，更着重扩充新产品线，“水润保湿隔离霜”系列首发上市。



5月11日，上海CBE美博会期间，爱敬AGE 20's品牌中国总代YOKIPLUS（株式会社）携手淘美妆商友会，在上海隆重举行了一场AGE20’S新品发布会，演员张彬彬以爱敬全球彩妆代言人身份出席本次活动，并在现场揭开这两大新品系列的神秘面纱。



更值得一提的是，本次发布会以“超越自我”为主题，而这种“超越”不仅是指爱敬在产品和品类上的超越，更意在表达突破过往成绩，再攀高峰的决心。

布局2大产品战略规划，打造年销千万流量单品

虽然爱敬旗下气垫品类深入人心，但爱敬绝不止于气垫。



本次活动上，爱敬品牌跨境与大贸大中华区总负责人袁海力，分享了爱敬在过去一年内取得的几项重大成绩：

据2021年初统计数据显示，2020年“爱敬三色拉花气垫”单品在跨境与大贸整体销售件数超1.3亿只，今年第一季度同期对比去年增182%，在BB类目里连续4年保持全网第一。

去年推出的热门大爆款“爱敬立体底妆全能气垫”，上市仅一年，其年销量就突破了200万只。

除了气垫BB类目，小绿帽防晒每月销售件数也达到了40万只以上。

为了持续打造爱敬的多品类优势，带来新的销量增长，在2021年第一季度后，爱敬明确提出了2大产品战略规划。

其一是跨境贸易渠道，产品集中上新。今年4月-7月，爱敬计划计划陆续推出“四色超越气垫”、“小香风限量套装”、“粉底液”和“水精华散粉”等特色产品。其中，“粉底液”和“水精华散粉”将同步通过一般贸易上市。

袁海力指出，通过密集的新品发布，有利不断对外强化“爱敬不止气垫，更具备多产品线打造实力”的印象。



其二是部分产品从跨境转为大贸。今年5月，此前只能通过跨境销售的“三色拉花”气垫正式取得一般贸易通行证。今年6月-7月，该产品将与星巴克进行创意联名，届时，联名款单品将在各大星巴克旗舰店销售。袁海力表示，预计今年“三色拉花”将通过一般贸易，实现“月销120万只、年销千万只”的销量突破。

值得注意的是，从袁海力现场分享的销售数据来看，“三色拉花”是此前在跨境贸易中销量TOP1的产品，可以被称为“自带流量”的超级单品。

“将超级流量品三色拉花引入一般贸易，实际也是对渠道的一种强有力的支持。”

品观APP在美博会现场看到，正式开放一般贸易的“三色拉花”热销9万只；针对跨境开放的5万套“小香风限量套装”也被抢一空。

牵手珀莱雅/淘美妆，扩展线上线下渠道“版图”

“线下，将是爱敬今年下半年重点布局的渠道。”爱敬线下操盘手黄晓乐表示，从服装等其他行业的线下表现可以看出，线下渠道正在强势回暖，“预计到今年底至明年3月左右会形成一种高热状态”。



在她看来，所有的流行趋势都是迂回的，消费者习惯了线上的高效便利，也会重新渴望线下提供的体验场景和社交价值，而这将给布局线下的品牌，带来了新的市场机会。

“接下来，爱敬会进行一次新的CS渠道规划，淘汰掉一波末位网点，同时也会积极开拓新兴渠道。”

黄晓乐表示，针对新兴网点的选择，会重点考虑与各区域当地头部集合店合作，不仅局限于美妆，而是通过多场景最大化触达消费者。

据了解，为了加强品牌在渠道中的渗透，2020年3月，爱敬与珀莱雅集团签订了战略合作协议，携手珀莱雅集团扩展大中华区市场。



“爱敬是一家好公司，是一个好产品，也是一个好团队。”珀莱雅董事兼常务副总经理曹良国如是表示。

他指出，爱敬是韩国知名日化集团，旗下拥有20条产业线，而化妆品只是其中之一。正因背靠大集团，爱敬具备强有力的生产、制造、研发能力、进入中国市场6年以来，率先通过跨境方式“走红”的爱敬，已经与一万多家C店达成了合作。

接下来，爱敬团队还计划在今年双11之前，将爱敬搜索指数增长至2万，助力品牌声量进一步扩大，而珀莱雅与爱敬的合作，也势必会让品牌实现新的领土扩张。



线上也是爱敬必须持续深耕的“版图”。

为了在线上打深、打透,去年3月末，爱敬再次与淘美妆商友会达成战略合作。

淘美妆商友会副秘书长强哥表示，未来3年，商友会将通过30000多家全渠道会员店铺资源为爱敬赋能，通过各类皇冠级、买手型和红人型店铺进行线上分销，以助力爱敬实现“各类新品年销过亿”的品牌目标。

显而易见，爱敬正在撬动多方资源，不断积蓄力量，以实现更大的自我“超越”。

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