个人品牌+社群，将取代“传统电商”，成为新一轮红利

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作者：森林聊商业
每个红利背后，都蕴藏着无数个赚大钱的机会。
在交易机会稀缺的时候，流量就成为了最大的红利。
当市场上货币稀缺的时候，价格就成为最大的机会。
因此，在电商平台开店，靠流量与价格优势就能够赚大钱。
但如今流量红利已经结束，市场进入严重的同质化竞争，未来想要赚大钱，必须要读懂这3个趋势，重新布局！



1
当人们收入能力有限的时候，购买需求更多以满足物质为主，消费决策会以价格为驱动力。
所以，过去电商卖家靠着流量红利，以9.9包邮的产品，就能够横扫市场。
随着整体经济的快速发展，人们的经济条件及消费能力在不断提升，消费需求就会彻底改变。
以前的人会为了9.9的商品在电商抢单、在社交空间转发砍价。
而现在人们的购物逐渐从物质需求转变成精神需求。
如，过去购买一支口红，看的是口红的基本功能，有颜色就行，现在去购买口红，不但要有基础的功能，还要注重健康、款式、风口以及解决方案。



当人们有了新的需求，就愿意为技术、文化以及解决方案，花费更多的溢价。以前买一支口红或者一支眼线笔10元，现在愿意花1000甚至更高的价格。
因此，主播、大V、美妆达人等个人品牌,成为了新的交易入口。
因为，人们消费的不但是产品，还需要通过个人品牌（美妆达人等），为其提供产品的讲解、以及产品的使用场景，生活中的解决方案等。
在新的市场需求下，再靠电商的流量红利及价格优势已经没有机会了，必须要通过个人品牌，为消费者提供解决方案。李佳琦就是个例子。



2
当流量红利消失后，必须要把以货为中心的经营逻辑，变成以人为中心，并通过个人品牌实现自带流量。
就如上诉所说，人们需求的不再是货背书的价值，而是产品背后的解决方案。
例如，以前购买服装是为了遮羞保暖，现在则是提升个人气质、个人形象。
以前购买口红是为了漂亮，现在则更注重的是在不同场合使用口红的解决方案。
以人为中心，就是根据目前人群的定位，通过立体的思维为其提供解决方案，并通过持续的内容输出，让粉丝对你产生认知、认可、信任、最后到离不开。
也就是说，如果不论我们是美妆老板、服装行业老板还是个人创业者，都需要把个人的价值人格化，为消费者提供解决方案，满足其真正的需求。



从现在商界大佬的雷布斯身上，就可以看出，整个商业的形态，正在以个人品牌为交易入口。
每当小米有新品、有内容、以及新闻事件的时候，雷布斯本人就会在百忙之中抽时间去拍短视频，做直播，甚至自己去打广告。
雷布斯之所以这么做，就是为了用个人品牌的力量，与粉丝之间建立强关系。
当然，普通人就算没有雷军的光环，靠在一个领域持续的输出内容，也一样能够塑造个人品牌，吸引海量粉丝，形成社群的效应。



3
通过短视频、长视频、图文、微内容、等不通过的载体，以公域流量获取大量粉丝，形成个人IP及社群后，就可以打造IP+社群+电商的模式。
个人IP就是基于个体作为情感及价值观的载体，通过利他的思维与粉丝建立连接。
让粉丝能够看到你就联想到某个领域，每个品牌、某个烙印 。
就像提起吴京就会想到军旅，看到徐峥就会联想到囧系列的搞笑。
这需要通过外在形象、作品内容、表达方式等多种因素，形成个人品牌烙印。
普通人也是如此，想成为一个领域的个人IP，吸引在服装、发型、气质、说话风格、以及内容等多个方面的粉丝在脑海中形成烙印。



当普通人拥有了个人品牌的烙印，就能够在粉丝脑海中形成烙印与记忆点，吸引粉丝关注，并记住你。
粉丝基于共同的爱好及共同的价值观，聚集在一起，就形成了社群的效应。
当有了社群的效应，可以直接在公域入口，围绕粉丝的需求，为其提供货、服务、知识、书籍、软件等多种产品。
可以通过微内容、视频、直播、文章等多种内容信息流，植入产品推送给粉丝，实现变现。
传统电商是靠平台引流，卖给客户一次商品，IP+社群+电商是根据粉丝的需求，为其提供多种产品，并驱动粉丝消费1000甚至更多次。
当然，为了提升粉丝的黏性，也可以把粉丝导入到个人号，以私域社群的方式，为其提供社交互动、内容以及福利等附加值，与粉丝建立强关系。