36氪首发 | 看好短视频平台电商品牌红利，「红动视界」完成数千万元A轮融资

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作者：36氪
36氪获悉，品牌代运营服务商「红动视界」完成数千万元A轮融资，由广州华新集团战略投资。本轮融资将主要用于业务发展、团队扩充及技术研发等。

红动视界于2017年正式开启业务，目前已有三个直播基地分别位于深圳1983短视频赋能基地、广州华新科创岛、郑州二砂文化创意园。



红动视界直播基地

红动视界早先为MCN机构，2019年预见到抖音、快手等短视频平台的电商红利，开始进行业务转型。目前红动视界主要聚焦抖音、快手等新兴渠道，为品牌提供一体化解决方案的代运营综合服务，包括品牌营销策划、视频内容种草、直播带货、粉丝运营等整案营销服务。

创始人陈灿龙告诉36氪，以抖音快手为例，2020年全年交易GMV达数千亿，2021年预计突破万亿，发展迅猛。两平台日活用户近10亿用户，用户日平均停留时长2-3小时，目前电商业务刚刚起步，未来增长空间巨大。

在这年万亿的市场中，主要有三种类型的带货：头部达人带货、腰部以下达人、专业的品牌代运营服务商。团队表示，头部达人带货，优势在于网红效应及供应链整合，但过度依赖于达人个人，而专业的品牌代运营服务商有对品牌价值的理解，优秀的内容创作能力、较为成熟的粉丝运营及直播带货体系，能为品牌方提供品效合一的专业服务。



红动视界案例

抖音、快手等平台还在电商平台的探索期，优质而成熟的服务商受平台和品牌双方的欢迎。陈灿龙告诉36氪，虽然现在短视频电商处于红利期，但是淘系代运营转型比较困难，因为淘系后端的服务要求更多，如物流系统在客服体系的搭建，但短视频平台电商对前端的要求更多，对内容生产能力有要求，TP类商家不一定过渡顺滑。

陈灿龙表示，在抖音、快手等代运营电商公司中，普遍的玩法是挑选优质主播，提高直播间的转化率，并通过竞价投流的形式去转化，因此这些公司普遍需要三种核心能力：1）商品能力，对品类的理解及搭配能力；2）转化能力，包含主播、场控、运营、配合度等；3）投流竞价的能力。团队表示，除以上能力外，红动还另有两项核心壁垒，营销闭环的能力和内容能力，作为短视频运营公司的前身，能够将这些技能发挥出来，趁窗口期与各品牌达成合作。



红动视界案例

红动视界以服饰鞋帽行业品牌为主要服务对象，且以男装和运动装系列为主，在GMV、利润率、账号粉丝数、品牌曝光量、互动量等维度，保持每月20%以上的增长。红动视界目前服务的客户有李宁、七匹狼、DANSKIN、CP等。红动视界与李宁从2020年下半年开始合作直播电商，截止到2021年2月，总GMV已超过4亿+。未来红动视界也将走向多品类战略。

团队方面，创始人兼CEO陈灿龙为连续创业者，多年品牌营销人，有产业、品牌、媒体经验，曾服务多家世界500强企业。

编辑 | 陈淑雅