德邦证券重新布局卖方研究，任志强：瞄准行业前五，百人团队已成型

多客科技

作者：金融界



德邦证券研究所所长任志强

2020年底，券商研究领域的转会市场波澜起伏。近期，任志强转会德邦证券，引起市场多方关注。作为券商研究领域的追赶者，德邦证券将如何布局，有哪些具体规划？中小券商发力卖方研究业务，又要关注哪些问题？

日前，任志强以德邦证券研究所所长的新身份接受了券商中国记者独家专访，详细阐述了德邦证券卖方研究业务的发展目标。他介绍，德邦证券研究所已经快速搭建超过80人的团队，从中长期来看，德邦证券的研究团队将达300人，并致力于打造行业前5的研究所。

对于中小券商如何发展研究业务，任志强认为，人才、机制、公司管理层的支持等是券商研究业务发展的关键。同时，中小券商发展研究业务还需要管理层正确理解和定位研究所的功能，给予研究业务持续稳定的投入支持。

近百人队伍已成型

德邦证券研究业务的团队已经快速成型。

“德邦证券的卖方业务在去年年底正式成立，但目前我们已经社招接近60人，加上校招，组建了大概80人左右的团队，已经相当于一个中型研究所规模。”任志强说。

任志强介绍，德邦证券研究所计划覆盖的6个大的方向，包括总量及资产配置、消费升级、医疗健康、智能制造、前沿科技、能源&；新材料，目前也已经配齐5个大方向的大组组长，一共覆盖17个行业。我们的目标是在一季度把以上核心行业首席和销售基本定下，在二季度确保全部到位，也就是用一个季度的时间把整个卖方研究和销售的框架搭齐，达到百人团队体量（相比其他新建研究所1-2年的团队搭建周期大幅缩减）。

“研究所基于新经济方向的配置计划约为25个行业，”任志强说，“也就是说，我们德邦证券研究所的基本框架已经成型，后面在一些重点行业上我们再做补强，整体就是一个非常完备的大型研究所。”

此前，德邦证券机构销售与交易部总经理张枫也曾透露，卖方研究业务将在第一年组建150人团队，3年内团队人数达300人。

而在机构销售与客户服务方面，德邦证券将一次性搭建完成涵盖公募，私募、保险、银行、上市公司在内的完整服务团队，骨干成员来自于头部券商和新财富团队，覆盖各类客户需求。

目标：行业前五

作为行业的追赶者，德邦证券选择此时入局，加入卖方研究的“红海战争”，究竟有何计划呢？

去年，德邦证券反复强化其“新经济+大资管”的中期战略，其中，将重点服务大健康、大消费、科技、互联网、智能制造五大产业板块。德邦证券董事长金华龙也在采访时谈到，“德邦证券的卖方研究业务，将向公司聚焦的五大产业倾斜，归根结底，就是要做出超越当前市场研究的深度，打造自身卖方研究品牌。”

据张枫透露，德邦证券卖方研究销售交易平台将在今年开立主流基金机构、保险和银行的机构席位，三年内向行业前列迈进。

“长期上，我们希望能够达到行业前5，对标头部研究所。”任志强说。具体来看，首先，德邦证券希望通过研究业务推动公司品牌和影响力提升。二是，是赚取佣金收益，达到市场主流佣金分仓序列。任志强坦言，传统的卖方佣金业务仍然是德邦研究的立身之本，也是业务发力的最根本的基石。第三，是打造公司的智库中心，服务公司和生态企业的战略布局。第四，则是推动“研究+业务”的协同发展模式。

“我们会发挥研究在专业领域的定价等优势，承接各个部门的业务需求，与各业务条线协同发展。同时，在股东单位和生态企业，与各产业形成协同发展。”任志强说。

第五是树立整个新经济行业的研究标杆。搭建总量和资产配置、消费升级、智能制造、前沿科技、能源&；新材料、医疗健康六大板块在内的行业方向，树立新经研究的标杆。

值得注意的是，德邦证券的研究和销售业务采取了业内比较少见的“卖方研究销售交易平台”的策略，即同步组建卖方研究所与机构销售交易团队。

任志强介绍，德邦证券这一布局的目的是打造整个机构客户的生态圈：通过研究和销售合力整合多元化的服务，形成整个机构客户的生态圈。

“我们会协同投资、投行，包括多元机构的服务，打造以企业及金融机构客户为中心的服务生态，支撑起面向企业及机构客户的综合化机构业务服务平台，开辟整个基于生态圈的创新盈利模式。”任志强说。

中小券商发展研究业务需要持续投入

近年来，多家券商开设卖方研究服务，成为券商竞争的又一重要业务单元。而依据行业过往路径，卖方研究业务已成为多家券商快速提升品牌知名度和影响力的途径，也是各项相关业务的重要抓手。

依靠吸纳团队在研究领域快速崛起，在中小券商公司中早有先例。2019年6月，华西证券邀请魏涛加盟，任总裁助理兼研究所所长。魏涛原为中信建投证券非银金融行业分析师，2011-2013年连续登上新财富最佳分析师榜单，2014-2016年间担任中银国际证券研究所所长，2015年其率领中银国际证券研究所登上进步最快研究机构榜单，并拿下当年度非银金融行业第1名，2016年获得该领域第4名。

但是值得注意的是，一些中小券商大手笔挖人之后，研究业务不温不火，一些团队火速离职的情况也不罕见。

任志强表示，卖方研究到底能不能做成要看四点：第一点是人才，第二点是投入，第三点是体制和机制，第四点是生态企业能否给与产业赋能和支撑。如果没做成，或是团队问题，或是未有可持续性投入，当然，也可能归结于公司机制体制过于僵化，及缺少产业方面的支撑。

“发力卖方研究，是对券商管理层战略定力的考验。”任志强表示，“其实最重要的还是公司对研究所的定位和可持续的投入，新建的券商研究所一般都有1年以上的发展周期，在整个搭建周期中，发现一时看不到明确的成果，就决定对研究所的投入浅尝辄止，基本上会半途而废。这就是过去我们看到的大部分卖方研究所失败的一个非常重要的原因。”

作为德邦证券重点布局的“大资管+新经济”双轮驱动之一，研究业务团队会享受到德邦证券的“合伙人”机制。

券商中国记者了解到，德邦证券酝酿已久的战略合伙人选拔标准及首批合伙人名单已于2021年春节前夕敲定，并于近期已经正式发布。首批发布的11名战略合伙人组成中，有为公司服务超过10年、功绩卓著的“老将”，也有成长迅速、业绩亮眼的“新兵”，包含年轻高潜的80后战将。

而战略合伙人，只是德邦证券合伙人体系的第一步。下一步，德邦证券将搭建覆盖业务部门和重点职能部门在内的“业务合伙人”的选拔。德邦证券合伙人将实现“权责利”的合一。“权”包括献计公司的发展；“责”包括带领业务和团队建设达成目标，践行和传递企业文化和担当风控合规卫士；“利”则有机会享受公司筹备的股权激励计划和各项福利。

本文源自券商中国