2021年了，工厂才开始做电商晚了吗？

多客科技

作者：麦淘网
电商只是一种交易方式，而这种方式正在渗透到每行每业。做电商不一定会成功，但是不做电商很大可能在未来会被淘汰。

虽然电商已经进入成熟期，但是每一两年都会有结构性的机遇。最近两年如抖音、拼多多等，都是机遇。实属困难的2020年，只有中国控制疫情比较好，率先恢复生产，外贸电商也因此迎来了一波增长，按目前的情况，这波增长还可以延续半年以上。




1、做好品质是基础，做好用户喜欢的好产品才是关键

要做好电商，商品是基础，现在很多品类商品同质化严重，或者产能过剩，跑淘客的价格可能比出厂成本还低。工厂擅长从制造端造出好产品，同时也必须提升对市场的敏感度，造出顾客觉得好的产品。

做好品质是基础，做好用户喜欢的好产品才是关键。

2、选好品类：先判断，再生产，不要自己生产什么就卖什么

无论是to b 还是to c，如果原来的产品品类已经进入衰退期，无论质量如何优秀，性价比如何高，所付出的努力与回报都难以成正比。对原有产品进行市场摸底，是否有利润，利润是否符合预期，是否能长久做下去。如果可以，原来产品调整以适应目标市场即可。

如果原有产品不可行，则需找到利润可观，处于稳定期或者上升期的品类（要与自己原有生产能力相符合，跨度越大，调整生产所需成本越高，风险过大）。



3、不可忽略的品牌化趋势

利润=售价-成本

工厂很少关注做溢价，提升售价来获得更高利润，往往靠严格的成本管理和生产规模来提升利润。既然做电商了，就需要关注品牌与营销这一块，这一块根据现状的不同，弹性调整。因为品牌化是比电商更难得板块，但是却是值得长期关注和投入的版块。

4、平台获客

无论你选择在哪个平台销售产品，还是自建站谷歌引流，都是需要成本投入的。所以就必须关注不同平台的获客成本，选择适合自己的平台。这一块对于刚进入电商的卖家来说，是具有一定难度的，最好 找对应行业的朋友咨询一下，获得比较可靠的信息后再做决定。

每个商业决策都需要真金白银去实践，机会一定是有的，但机会和风险是一体两面，有机会，一定就有风险，电商人需要眼高手低，小步快走，稳扎稳打。