社交电商为什么不香了？

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作者：人人都是产品经理

编辑导语：随着互联网时代的不断进步，电商行业也随着迅速发展，并且与多种模式相互融合，开展了社交电商的板块；社交电商平台在前几年也被大众所知，品牌会在各领域找到一个“团长”进行分裂；本文作者分享了关于社交电商的思考，我们一起来看一下。

将近有一年多时间，没有在社交电商领域看到特别令人兴奋的产品和新闻了。

笔者每天都会习惯性的打开手机上30多个社交电商的app，涉及到淘客、清库存、跨境等等，总之无论是玩法、商品还是团队，总感觉比以前冷寂了很多。

最近笔者也和一部分朋友进行过交流，为什么从2020年开始，社交电商尤其是平台最重要的角色——微商团队长的声音少了很多？

笔者今天就和大家分享一下，我的看法和思考。

01 团队长比货品重要

但凡真正操盘过社交电商的村民朋友，应该都有体会。

带着微商团队资源找商品远比拿着商品找微商团队轻松多了，在电商领域，其实最不缺的就是商品。

为什么？

因为微商团队长代表的是渠道、流量、消费力！

就好比这一两年大火的头部卖货主播，一年里他们的选品团队要筛选超过10万个商品，但真正能进入直播间的不到十分之一。

所以，在社交电商领域，得微商团队长者得天下。

02 微商团队长为什么不积极了？

为什么近一两年来，很少看到像云集、粉象一样有影响力的社交电商平台出现了呢？为什么微商团队长越来越低调了呢？

1. 市场监管越来越规范


其实在社交电商领域，有一个基本的共识，那就是微商团队长＞制度玩法＞商品。

早期许多微商团队为什么拼了命的要去推广拉新，这和其中多层的利益制度息息相关。

从礼包费、管理费、多级佣金分配以及所谓的躺赚制度，的确让许多人鼓足了腰包。

但是面对日常的无序竞争，尤其是涉传的诸多风险，市场监管开始越来越严格。

诸多地方开始明确要求禁止以人头费、礼包费、多级分享赚等名义开展社交电商业务，甚至像云集、斑马、花生都受到了监管的巨额罚款。

以前一个高级微商团队长按照399元招纳一个会员，至少可以提成200元，招募100个就是2万元。

而现在许多平台取消礼包费、人头费之后，团队长既得奖励就没了，想要靠团队成员消费赚取2万多元佣金，难度就很大了。

所以，对于微商团队长来说赚钱的动力小了很多。

其实这还是次要的，最核心的原因在于一旦平台不合规收到监管问题，可能一夜之间就暴雷，对于微商团队长苦心经营的团队关系来说，才最大的打击。

2. 躺赚的幻想破灭了


早几年你和一些宝妈说，跟着我买个社交商城礼包，从此以后带你躺赚。

她们既觉得新奇又充满渴望，所以还是挺好忽悠的。

再加上早期平台的势能和政策，的确让一些宝妈赚了点零花钱。

但是现在，随着各大社交电商平台的洗礼之后，你再和一些精明的宝妈说躺赚这件事情，她们多半是不相信的。

至少她听过的、被邀请参加过的社交电商项目，可能比你还多。

但结果都是一样的，就是没有人头费、下级不消费，自己根本就赚不到钱。

别说月入3000了，一个月赚个500都挺难了，这也是社交电商80%以上的代理都是自购消费的现状。

3. 商品没有独家优势


如果你不是卖特别高端的商品，卖的就是一些大众品牌的商品，我相信许多客户会先去看看拼多多吧。

做大众电商，很难摆脱被比价。

除非你帮助一些品牌做清库存，或者他们有专门的社交电商款。

但哪怕是社交电商款，也会面临着被比价，除非你是独家。

其一是你没有销量之前，品牌无法给你独家，市面上活跃的社交电商平台至少还有几百家。

其二是中国市场的供应链资源太强了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆，第二周就能找到量比他们多价格还便宜的商品。

所以对于成立一个社交电商平台，我最不担忧的就是商品，因为我只要找一两个靠谱的招商经理，加入一两个头部的资源对接群就搞定了。

你是不是遇到过旗下的团长代理，给你截取同款商品在其他平台的价格截图，以此来质问你？

4. 复购完全靠薅羊毛


正因为各大平台的商品同质化，价格体系不规范，再加之监管部门要求取消人头费等门槛。

以前10个社交电商平台客户只愿意掏一次399元，所以消费都在一个平台上，上级自然有钱赚。

但是现在不同了，一个普通的客户，就可以下载多个社交电商app进行比价。

类似的一些商品，你很难让一个客户只选择你一家，上级代理自然也赚不到钱了。

而且以前各大app之间是封闭孤立的，全靠团长一张嘴，团长说价格很便宜，大家赶紧抢。

现在团长就格外谨慎了，否则客户关系都受到了伤害。

记住了！社交电商（微商）的交易靠的是社交、信任推荐，传统电商靠的是货品。

5. 对流量安全性的焦虑


以前的微商团队长做一个品牌代理的时候，对于商品的使用、售后都十分清晰，而且有决定权。

但自从把团队搬到平台之后，客情关系的处理就不再取决于微商团队长了。

旗下的客户只要有几次消费不满意，团队长就很难再二次激活，甚至都不知道为什么自己的代理不活跃了。

平台商品越丰富，客诉问题也就越多。

出于对自己客户资产的不安，导致很多微商团队长不敢再轻易入局社交电商盘。

这里还有一个很重要的环节，那就是以前微商团队长对自己的客户拥有所有权，旗下的代理和外部的项目、货品等于是隔绝的状态。

但是现在不一样了，平台会通过培训、商品抢购、分享会等各种方式，把团队长旗下的代理全部都导流到了自己的微信里。

以后平台有活动、有商品、有培训，可以通过群、朋友圈包括系统就告知了代理，你说这个时候，微商团队长能不慌吗？

看似赋能，却变成了抢人，那微商团队长怎能保忠心、出大力呢？

03 微商团队长现在在干嘛？

所谓的微商团队长，和我们传统的加盟商、代理商并无本质上的差别，他们的身份都是平台/品牌的推广员、分销者。

所以，笔者之前也就说过，代理模式会一直存在，不管社交电商平台发展如何，代理模式永远是最有效的，最快速的规模化方式。

那么，既然微商团队长现在对于平台如此不上心了，那他们在干嘛呢？

其实经过社交电商的一轮洗礼之后，微商们反而开始走回了老路子，而且老路子走的还挺香的。

1. 社交电商平台相当于是商学院


混了几年社交电商平台，也并非完全一无是处。

对于一些微商团队长来说，他们反而把这几年来，在N个社交电商平台的运营经验当成了一次培训。

至少感受过平台集团化的作战，他们是怎么做内容、做活动、做商品发售的，这就是游击队接受了一次正规军的培训。

所以，经过这几年社交电商平台的洗礼之后，那些能一年做到几千万上亿规模的微商团队长/创始人已经不再是电商莽夫了，他们开始有了品牌营销意识，有了团队管理、企业经营的理念了。

2. 做一个闷声发财的品牌更实在


对于一个顶级微商团队长来说，加入一个社交电商平台，自己依然有太多不可控的因素。

活动不可控、商品不可控、服务不可控、利润不可控。

与其如此，不如自己做单品，做品牌。

先从一款爆品开始做口碑和复购，有了规模和利润之后，再来做延伸。

所以，现在许多微商团队长相当务实，只做一两个商品或品牌，一年回款几千万到几个亿。

通过这几年与团队成员在地域关系、利益关系、情感关系以及产品的迭代提升，代理及客户的终端复购很好，利润相当可观。

而且也借助头条、视频号等平台招商，每到年中年末，依然组织团队去云南、海南等地游玩。

笔者在头条上看到一个微商品牌，创始人团队成员持续拍视频分享，沿用提豪车、开大会、做旅游的玩法，效果依旧明显。

所以，我这里也建议那些还想做社交电商的村民朋友，或者微商想转型的团队，可以试试自己围绕一个品牌来做，借用第三方或者自己开发一个小工具满足交易功能就好。

把剩下的时间、精力、团队资源用在一个品牌上，也许真的会大力出奇迹。

#专栏作家#


十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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