一个电商运营者告诉你，在淘宝上他们是怎么赚钱的

多客科技

作者：十九说电商
做淘宝的每天都有很多人进入，也有很多人离开。这是一个正常现象，赚钱的人留了下来，没有赚钱或者亏损的人离开了。那么那些留下来的人他们是怎么做好赚钱的呢？

淘宝上产品千千万，这些产品大致可以分为低价产品、爆款产品、高价或蓝海产品，那么这些产品是如何做到可以盈利赚钱的呢。



低价产品

低价产品很多我们都会在手机壳、数据线、食品或者居家生活等里面可以看到，这里产品本身的价值没有那么高，所以通常的定价都是比较低的。但是这里产品的消费比较旺盛，大家每天都需要这类产品。比如垃圾袋，每天都少不了。

这类产品的价格一般都是几块到十几块，高一点的也就三十几块钱。这类产品在淘宝几乎没有什么首页流量，更多地来自于搜索流量和淘客流。

价格低的产品本身就会受到淘客的喜欢，但是淘客往往都是不赚钱的，需要优惠券+淘客商们的佣金提成。但是不做淘客也不行。

这里产品一般都是用淘客+直通车+钻展去提升产品的排名，当你的产品排名前三的时候，那么你就可以赚钱了。这类产品不具备千人千面，连千人10面都没有。这类产品如果不在排名前三流量非常的少。

去年一个内训同学是做食品的淘宝C店，在5月份开始用淘客+直通车拉起了单品的销量，排名第2，日出单700单。618当天排名高直接进入主会场日销售单量3000单。

所以这类产品的排名非常重要，如果没有资金或者钱比较少的几乎无法去玩。

爆款产品



爆款产品不一定必须是排名在前三的，但是必须符合爆款产品的属性才可以，否则很难成为爆款，给店铺贡献流量。

这类产品有的是直接SD单，有的直通车拉，最重要的是看你能否有合适的资源。爆款产品的赚钱法则就是用爆款带动其他周边产品，形成小爆款群。

爆款产品利润相对比较低，所以单独依靠爆款是无法能够赚到钱的，只能通过爆款带动其他的产品来赚钱。

高价或蓝海产品



如图内训班一个同学做的高客单价产品，客单价2138，月销售额84万多，直通车花费在5千多，这是2021年1月份的数据，毛利润率在50%。

那么这里产品是如何赚钱的呢？

首先是货源问题，产品必须要有稳定的厂家，如果你的货源不稳定，好不容做起来的高客单价产品，掉了，后悔都来不及

其次市场空间问题，这类产品必须要有一定的市场空间，如果没有市场客单价在高也是没有用的。

最后运营方式，客单价高SD人群数据会不稳定，所以直通车是必不可少的选择。

总之，不同的产品需要采用不同的销售策略才可以赚到钱，如果千篇一律，用一个定式去操作，很难赚到钱，而且容易失败。还要衡量自己的资金情况做出抉择