3000一瓶难买！谁赚走了高价茅台酒背后的金钱？

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作者：华商韬略



　　文 | 华商韬略 闫瑢
　　最牛的板块还是白酒！
　　1月4日，新年第一个交易日，酒鬼酒、老白干酒、泸州老窖等纷纷涨停。
　　但最牛的还是茅台，股价一度突破2000元大关！截至1月4日收盘，茅台股价报1997.00，总市值达2.51万亿。



图源：雪球
　　茅台的热闹，在电商平台上已有苗头。
　　今年第四季度，茅台加大了直销渠道的投放占比，飞天茅台共投放4160吨，约有883万瓶平价茅台投向市场。
　　原价1499元的飞天茅台，曾一度飙升到3000＋。尽管京东、天猫、苏宁易购等平台都加大了茅台投放量，但抢购难度依然不亚于抢春节车票，就算钱攥在手里都不一定买得到。
　　投资人但斌曾说，茅台的价值好比“液体金山”，“只要中国的白酒文化不变，它就像一座液体金山一样，永不枯竭地在创造财富，所以这是一个非常值钱的商业模式。”
　　面对价值如金山一般的茅台，很多人都想从中捞一笔。
　　为什么飞天茅台的价格频繁高升？
　　茅台被疯抢的背后盘踞着一条巨大的利益链，它代表了三种不同的力量。
　　飞天茅台从酒厂出来，面对的第一个环节是一级经销商或直销渠道。
　　茅台给一级经销商的供货价格在969元，利润空间比直销渠道的更多。直销渠道的拿货价普遍在1299到1399元，每瓶空间大概是一两百元。



　　其实，从表面上看经销商和直销渠道的飞天茅台价格也算公正，但是它们培育了其他两个利益派别，并且有的经销商甚至还从这环环相扣的利益链条上大赚了一笔。
　　最容易想到的，就是无处不在的“黄牛党”。
　　现在炒茅台的黄牛们，早就形成了一个分工严密、消息互通的庞大产业链。全国的黄牛为了第一时间得到低价茅台的出售地点，组建了各种“茅台线报圈子”，微信上、QQ群里，他们无处不在。
　　获得低价茅台的出售线索还只是第一步，更重要的是能抢到。
　　电商平台的飞天茅台秒光，有一部分原因是抢购软件在作祟。
　　“黄牛党”通过外挂就能抢购一部分，从开售的“生死一线”活下来。线下的专卖店也是黄牛的大本营，只要看到拎着茅台酒走出来的顾客，他们就会上山问：“卖吗，1800一瓶收了”。



　　上面说的黄牛，还只是“小牛”，他们前手抢到茅台，后手就会以几百块差价卖给批量收酒的“大牛”。这些“大牛”的回收价一般都在2000元左右，而且收购量极大，甚至可以吃下1000瓶。
　　大量收购后，他们一般会加价两三百卖给酒商，而酒商们则会加个几百，算上储运、运输成本，就是市面上的售价3000元左右了。
　　看到这里，也许有人会以为这条利益闭环就到此为止了，但实际上，真正的幕后“黑手”另有其人。
　　有的信托机构在市场上公开募集资金囤积茅台。以某公司从2017到2019年，累计筹集了3个亿，至少囤了超过13万瓶茅台。
　　但仅靠没有一线货源的信托机构，炒茅台还成不了气候。与信托平台一起炒茅台的伙伴，还有茅台经销商。
　　2017年，歌德集团拿出了2000万元的茅台，将其放到信托公司的仓库保管。紧接着发起了一个目标资金规模1个亿的信托项目：投资者出钱认购，两年后可以获得固定年化收益7%。
　　在这两年间，歌德集团拿着筹集的8000万在市场上囤货。根据飞天茅台酒年份越久远价格越高的原则，原本仓库的酒便已经升值了。伴随着它从市场上囤的酒越来越多，在市场上流通的酒越来越少，它的价格自然水涨船高。
　　根据业内人士估算，到2019年歌德集团信托计划两年的总收益为38%。原本1亿的资金，现在变成了1.38 亿（除去信托机构抽成）。
　　投资人的资金，以每年7%收益算，两年分走1120W 。作为经销商的歌德集团 ，拿走剩下的全部收益，也就是4680万，比起初始投入翻了一翻。
　　资本赋予了茅台金融属性，茅台高高在上的零售价格和股价没有下跌的理由和趋势。在茅台背后的产业链里，每个环节的人都有机会成为赢家。
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