阿里突放大招！将1688和淘宝特价版全面打通“产业带”成电商平台争夺高地

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作者：每日经济新闻
每经记者：刘玲 每经编辑：张海妮

9月17日，阿里巴巴内贸批发平台1688在温州宣布产业带升级计划。面向全国670万制造企业，1688宣布将推出内循环三大通路：针对加工定制市场的“找工厂”业务、针对批发分销市场的“超级买家”计划和针对零售市场的“直通淘宝特价版”。

1688和淘宝特价版全面打通，无疑是阿里针对下沉市场放出的大招。“两大平台的全面打通，是想帮助1688上想做零售生意的制造工厂，无缝地把商品铺到淘宝特价版上，也可以让他们接触到一手消费市场的需求。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示。

不过，在外界看来，1688和淘宝特价版的全面打通，或许是阿里面对拼多多、京喜、苏宁拼购等竞争对手的反攻举措。在2019年阿里发力下沉市场之时，京东、苏宁先后加入混战，并且这些竞争对手逐渐将手伸向了产业带。

此时，淘宝特价版拉上深耕工厂20余年、覆盖172个一级产业带的1688，再加持阿里生态的云服务、金融等等，形成了产业带的“护城河”。对于平台的竞争，汪海并未否认，他说：“将1688和淘宝特价版打通就是更好地服务商家，当然我们也不排除我们的友商有部分的想法可能会跟我们的也比较相像，大家都是在为消费者创造更好的价值。”



阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海（右）。

图片来源：每经记者 刘玲 摄

两大“网红”平台全面打通


作为阿里最早期的业务，1688经常被网友戏称为“爷爷级APP”。但是，今年上半年，这款“爷爷级APP”却意外地火了，成为年轻人、特别是00后热捧的购物APP，批发式购物成为风潮。

一时间，小红书、豆瓣、B站、抖音等平台都出现了大量关于1688批发购物的分享与讨论，教你如何找ZARA、无印良品、阿玛尼等知名品牌代工厂，如何用73块钱买三个包包、低至五毛钱一双的袜子等等。

对于这样的现象，媒体及社交平台上也出现讨论：在1688购物的年轻人们，是消费降级还是在线抠门？也有分析称，现阶段的消费主力主要是“Z世代”（1995年到2010年出生的人），他们虽热爱消费，但是也是“抠抠族”，会在付款前寻找优惠券、折扣或者促销，拒绝冲动消费。1688上物美价平的工厂货，刚好符合Z世代引领的“新节俭主义”。

而在卖家端，虽然1688上的卖家主要是以批发为主，但今年以来的新冠疫情影响也倒逼着厂家开始接小单。不过，在厂家的销售收入里，散单的占比很小，很多厂家也并不看重这些散客。因此，也有了“1688卖家很高冷”、“用户体验感有点差”的评论。

汪海坦言，许多消费者开始在1688进行批发式购物，但是1688毕竟是一个B2B贸易的平台，有自己非常清晰的人群定位，“我们希望1688上过来都是做生意的人，过来是进货的人，其实到1688做批发式购物的人会发现蛮麻烦的，这些商家在1688上本来就是想服务做采购的人”。

“我们想为消费者提供更好的体验，所以推出了淘宝特价版，否则1688就搞乱了，既要服务消费者，又要服务采购商，其实蛮难的，还不如分开来。”汪海告诉《每日经济新闻》记者，“淘宝特价版就是针对消费者的，如果工厂准备好了要做零售生意，那就去淘宝特价版，共同为消费者打造一整套的服务体验，更好地服务消费者”。

汪海所说的淘宝特价版，是阿里巴巴在今年3月推出的基于C2M模式（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）的产品，主打工厂源头好货直供消费者。在外界看来，淘宝特价版就是阿里巴巴推出的对标拼多多的“大将”。

因此，对于阿里巴巴来说，to B的1688意外在C端火了，实际上是一个很头疼的事情。汪海表示，阿里巴巴希望让平台上的买家更精准地形成分类，不管是针对定制类的大型的采购买家，还是批发类的、流通类的买家或者零售端的消费者，都能精准地区分——大的订单、批发生意在1688上进行；零售生意来淘宝特价版。

“这也是为什么我们希望去打通1688和淘宝特价版，工厂如果准备好做零售生意，我们提供一个平台，这个平台是全中国最适合工厂做的零售平台。在这个平台上我们希望能够为消费者构建真正的厂货零售的购物体验、服务体验。”汪海说。

电商巨头争夺“产业带”高地


如果说精准分类和运营用户是1688和淘宝特价版全面打通的内部原因，那么下沉市场的白热化竞争是否就是这一举措的外部原因？

据了解，早在2019年，阿里巴巴就开始发力下沉市场，京东、苏宁也先后加入混战。2019年6月，京东正式上线京东拼购APP，9月正式更名为京喜，工厂直供同样是该平台的重点。在2020年1月，苏宁也与首批20家企业签订C2M招商合作协议。

而作为在2013年就基于C2M的理念推出“淘工厂”的阿里，直到2020年3月26日才推出内测了一年的淘宝特价版。有分析人士称，电商巨头之所以纷纷扎根C2M，是因为该模式以去库存、减少物流、分销等中间环节，短路销售链路的方式，可以实现真正的低价。

在C2M模式下，产业带工厂成为电商巨头争夺的高地。

今年5月初以来，苏宁拼购拿下了包括安徽南陵县食品产业带企业以及江苏扬州和山东青岛、聊城的三个农产品产业带。京东京喜也计划在2020年完成“双百”产业带布局，即重点打造100个产业带和100个源产地。拼多多则在去年底就推出了产业带激活计划，从家纺制造业入手，目标是在2020年全年培育100家销量过亿的家纺制造企业。

瑞安市菲力服装有限公司是一家从事服装行业10年的内贸企业，此前主要做线下的现货批发，在2019年入驻1688。其老板熊国庆告诉《每日经济新闻》记者，今年公司已陆续接到京喜、苏宁拼购等平台服务商的入驻邀请，可以感受到几大电商巨头竞争的激烈性。

在电商巨头逐鹿产业带的背景下，阿里将1688和淘宝特价版全面打通，淘宝特价版便可以直接继承1688的优质工厂货。商务部最新发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。



不仅如此，阿里巴巴此次还宣布将为采购商提供1500亿元免息赊购金融服务，并在全国30个城市建立产业带服务中心，打造超100家产业带教育中心和1000个产业带直播中心，深度赋能工厂数字化。

由此可见，两大“网红”平台的合并，是下沉市场激烈竞争之下阿里使出的“杀手锏”。淘宝特价版和覆盖70%一级产业带的1688全面打通，并且加持阿里生态的云服务、小微金融等手段，从而形成阿里自己的竞争护城河。

“阿里能给工厂提供的服务涵盖了方方面面，我们有整个的销售平台、电商平台。还有云计算、IOT新型技术能力、达摩院等全球领先的科技平台，我们还可以给工厂企业提供全方位的小微金融的支持、数字金融的支持；我们有菜鸟，全国高效的数字化物流体系，能够把工厂的货最快、最稳定地送到消费者的手里。”汪海说，“所以，我们不只是一个电商平台，我们能够全方位地为工厂提供数字化综合解决方案和综合服务，这个不是一朝一夕能够养成的”。

工厂需要通过数字化走近消费者


在9月17日的“时尚潮都·品质温州”G104时尚走廊采购节暨1688数字新发展峰会上，汪海在主题演讲中提到，在未来的五到十年，“工厂”这个角色不只是勤劳、努力的代表，它将是站在数字化创新浪头上的主角。

汪海认为，在C2M成为主流的商业模式后，工厂会因为数字化的技术、数字化的发展从而离消费者更近、离市场更近。工厂不再是供应链最末端的生产制造，工厂会离市场更近、更懂得市场的机会、更懂得消费者的需求。

杭州汉德伞业有限公司便是一家同时进驻1688和淘宝特价版的商家，该公司老板王非告诉《每日经济新闻》记者，2016年公司全面转向线上，进驻1688，今年开始入驻淘宝特价版，“我们一般在淘宝特价版上新品，库存不需要太多，一般一个产品卖一周左右如果起量了，那么就可以放心在1688上搞批发了”。

“在C2M模式下，消费将会指导生产，而生产又会升级消费，供应链将会被急剧地缩短。工厂也会因为直接面对市场、直接面对需求、直接面对消费者而形成更好的商机捕捉的机会、更好的品牌建设的机会。”汪海说。

在峰会上，财经作家吴晓波曾提到波司登的数字化转型。吴晓波称，波司登正联合阿里云打造一个数据中心，到今年12月份数据中台全部可以交付。波司登在全球有4000多家店，消费者的诉求可以通过数字化瞬间反映到生产线上，可以在5~7天内满足消费者的定制诉求。



图片来源：每经记者 张建 摄（资料图）

吴晓波表示，工厂的生产需要柔性化，需要更多的消费者洞察，需要考虑客单价等等。所以如果平台能够把数据释放给工厂，工厂就有更多的机会去了解和亲近消费者。同时通过供应链优化匹配的方式让优秀工厂能够形成集群。平台进行供应链产销匹配的时候，对各个工厂、对销售公司都是一个很好的结合。

“如今，在整个产业智能革命的列车上，大中小企业大都处在同一个起跑线上，你必须要看到它们已经开始启动了，大型企业开始驱动的时候，中小企业一定要认清趋势在哪里。”吴晓波补充道。

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