如何提高公司对中国项目的重视

qaob

公司不大100来号人，在机场软件领域。
主要业务在欧洲，新加坡和香港也有客户。

近年国内民航的发展，出现了很多对机场软件现代化的需求。公司也开展了一些国内业务。但是总体感觉对中国市场不重视。具体表现为
资源分配中国项目吃亏
客户的询问有时搁置很长时间才答复
总想着在中国花最小的功夫赚钱，没有长期耕耘中国市场的打算。有钱赚最好，赚不了也无所谓。

大家在工作中有没有碰到我这种情况？ 可能德国大公司比较开化，中小企业对中国还是有不少偏见。

shrek_munich

首先取决于你们公司负责人的态度，有些德国人确实对亚洲不重视，哪怕能扩展业务，能赚更多钱也不在乎，在这种老板底下你想强调中国的重要性没戏，闪人吧。

如果是有进取心的，你要体现中国市场对公司未来的重要性，简单的说就是在合适的投入下可以提供很大的利润，千万别往省钱上靠。

live

如果中国市场的项目赚钱多，自然会重视的吧。

Sky23

搞个可行性认证。
包括： 中国机场软件现状，现有竞争对手的市场份额，你们软件和其软件的比较，中国市场全年的该类软件总营业额，你公司要进入中国的投资额，以及将来3年，7年，15年的盈利预测和该市场的发展。

obi1234

重视不重视看中国客户对公司的重要性，或者说公司的战略是不是放在中国，如果不是，那就别操心，真的去关心这个的是管理层的人，没到这个阶层别操这份闲心，上面的人只会比你想得更周到。

pcp013

我觉得你不用瞎操心了，
第一德国软件公司干不过中国软件公司，除非客户是德国公司在中国的分部
第二大型项目不管在哪儿都是上面就谈好了的，你的东西太差了肯定不行。
就算你比人家的东西好，起不了决定性作用。

qaob

补充下信息
公司是美国母公司的德国子公司。母公司是军火集团，对中国项目很敏感。每次去中国出差都要母公司审核批准。这个间接影响了子公司对中国市场的热情。

公司的产品是该领域内最好的。国内也在搞，但是3，5年内搞不出来。欧洲有几个竞争的对手，但是功能上还是欠缺一些。这也是国内看上公司产品的原因。

因为是机场，空管行业，整个行业比较封闭，不过我们的代理商，包括国内的合作的系统集成商都有过硬的关系，可以影响上面的决定。

因为空管是相对封闭的行业，可以算事业单位，所以办事不透明，出尔反尔这些欧洲比较感冒的事情是家常便饭。公司也吃过亏。

现在的情况就是国内很积极，想引入公司的产品，公司不积极，防范心很重。 一方面子公司自负盈亏做不了大投入，另一方面又怕国内偷技术，对国内信息将信将疑， 就想着捞一把是一把。我作为项目经历夹在中间的感受很难受。

我还是有机会和管理层说上话的。有没有成功游说管理层的经验，介绍一下。

shrek_munich

qaob 发表于 2017-11-7 14:18
补充下信息
公司是美国母公司的德国子公司。母公司是军火集团，对中国项目很敏感。每次去中国出差都要母公 ...

你要早说是军工企业，这个问题就完全不一样了
个人意见，这么敏感的项目还是关注欧洲市场吧

xianwubo

qaob 发表于 2017-11-7 14:18
补充下信息
公司是美国母公司的德国子公司。母公司是军火集团，对中国项目很敏感。每次去中国出差都要母公 ...

俺个人感觉，你不用太积极了，公司的原因就必然的不会对中国项目太重视。
我建议你考虑下，是否可以跟老板讨论下，为中国市场出一个标准版，或者简化版的软件？
公司方面投入不大，也可以让你和你的国内代理马上有东西展示给国内的最终客户。
后边真碰到啥需要额外添加的功能，再逐个讨论了。

另外一个方面。软件功能的复制和优化，可能在国内软件公司来说，确实不是太难的事。
今天你们独有的技术，2-3年后确实可能就被国内竞争对手添加到自己的系统上了。
你们公司赚一笔是一笔的想法，确实也没啥错误。

qaob

xianwubo 发表于 2017-11-8 15:45
俺个人感觉，你不用太积极了，公司的原因就必然的不会对中国项目太重视。
我建议你考虑下，是否可以跟老 ...