哈量何以购并德国凯狮

多客科技

　　□胡钢 本报记者 姜立国
　　哈尔滨量具刃具集团这个国家队中的老企业，在寻求改制的漫漫长路上，以超人的气魄，冲出国门，并以９５０万欧元并购德国凯狮公司，获得了该公司著名品牌ＫＥＬＣＨ在世界范围的独家使用权，掌控了凯狮产品在世界范围内的生产和供货权，成为我省海外并购的首例。
    据了解，凯狮是德国一家专门从事高端数控工具的企业，其中该企业生产的ＨＳＫ数控刀柄在世界处于先进水平，其产品和制造技术６０％是专利技术。就是这样一个在世界工具行业中颇有名气和实力的企业，今日能腑首于中国“哈量”麾下称“臣”，这足以叫国人大大地痛快了一把。在“叫好”的同时，冷静地分析一下“个中滋味”，能得到不少启示。



    启示之一，我们的国有企业不能妄自菲薄。



　　哈量在国内虽然占着最大、最早、最久的“三最”优势，可实力在全国四大工具行业中却并不靠前。可是哈量为什么能从凯狮公司的收购战中独家胜出？就是因为他们对自己充满自信，他们不相信“外国的月亮就比中国的亮”。正如集团一位负责人讲的那样，哈量的胜出，不仅仅是实力的问题，而是一种精神的胜利，是中国企业永不言败的自立、自强精神的胜利。在哈尔滨市企业调查队的一份调查报告中这样写道：“从哈量集团并购凯狮这一进程来看，是改革促进了观念转变，而观念转变又加速了改革的进程。”由此可见，如果没有国企改革、改造、改制这种大势所趋，我们的企业尤其是国企、就不会闯出国门，到发达国家去求发展，去求合作，更不会有足够大的勇气去向世界上先进企业叫板。这正应了那句话，“思路决定出路。”“走出去”的战略，变由“引进来”为“走出去”；“走出去”的战略，变由改制抓改制，为瞄准国际市场，以发展为导向抓企业改革、改制；“走出去”战略变单一企业改革，为以促进产业优化升级和结构调整为主要目标，实现优良资本向优势产业集聚，发展产业集群。



    启示之二，就是企业要有自己的核心技术，要有自主创新的品牌。



　　一个企业要立足，要站稳，靠什么？就是靠别人没有或不如你的核心技术。哈量十年磨一剑，潜心打造出自己的核心技术，因此，引来了国内外一些名企甘心为它“打工”。哈量能顺利购并德国凯狮，靠的就是它的数控刀具、制造技术在世界市场中的势力和知名度，也正是有了属于自己独有的核心技术和品牌，哈量人才底气十足地喊出“我要购并凯狮”这样的话来。



    启示之三，就是政府要真心为企业服务，要真正转变职能。



　　哈量之所以能够顺利快捷地购并德国凯狮与各级政府真心实意为企业办事，转变职能有关。今年３月１０日，哈尔滨市政府召开常务会议专题听取并研究安排哈量收购凯狮的相关问题，当天在接到哈尔滨市“关于哈量集团并购的紧急请示”后，省委副书记、常务副省长栗战书，省委常委、副省长刘海生都以最快的速度做出批示，３月１１日早晨，省市有关领导和企业代表乘飞机到国家发改委汇报。３月１２日，省商务厅、省经委都分别向省财政厅致函，要求从有关专项资金中为哈量购并凯狮拨款。



　　从省里接到哈尔滨市的紧急请示，到考察、到谈判组离哈，在不到五天的时间就办成了这样一件大事，这在过去是不可想像的。政府部门的职能转变和办事效率的提高，不仅为哈量购并凯狮赢得了宝贵的时间，也是国企改革、改造、改制成功的保证。



    启示之四，要与国际接轨，一切都要遵循国际惯例科学运作。



　　哈量购并凯狮的运行，就是一个遵照国际惯例的科学运作，从项目调查到谈判到签约，完全按国际惯例进行。试想如果哈量不聘请知名度高、信誉好，世界四大会计师事务所之一的德勤会计师事务所对凯狮公司进行有形资产和财务状况的审慎调查和严细认真的评估；如果请不到不仅对业内情况，对世界同行技术发展水平也十分熟悉，具有丰富并购项目谈判经验的国内外知名的资深专家美国的阿斯帕托先生和国内的梁训教授对项目进行把关；如果不请到德国知名律师之一的劳工法律师在内的３位德国律师，就有关法律问题进行咨询和谈判，这些都对项目的整体运作起到不可替代的作用。



    哈量购并德国凯狮的项目谈判终以９５０万欧元的总价正式签约，画上了一个令双方都满意的句号。这是一次漂亮的谈判，这是一次双赢的购并。它不仅对今天的国企改革有重要借鉴作用，而且对今后的国企改革也有许多启迪。



    愿这样的购并范例越多越好。