AI创业项目商业计划书怎么写?投资人只看这几点!
作者：微信文章作者：华橙咨询吴经理
你是不是也遇到过这样的尴尬：
辛辛苦苦熬夜写出来的商业计划书，被投资人扫了一眼就丢到一边？自己觉得逻辑清晰、数据扎实，结果连个回复都没有？
别急，你不是一个人。
这几年我接触了上百位AI创业者，也陪同多个AI项目进行融资路演。我发现，大多数创业者在写商业计划书时，最大的问题不是不够努力，而是不知道投资人到底在看什么。
今天我就用一篇文章，告诉你：一个投资人真正关心的只有这几点。只要你能精准回应这些点，哪怕项目刚起步，也能让人眼前一亮。
✅ 一、项目“卖点”要一眼就能看懂
投资人每天要看几十份BP（商业计划书），平均每份的浏览时间不会超过3分钟。你必须在第一页就告诉他：“你是谁，要做什么，解决了什么行业痛点。”
举个例子：
不是“我们是一家用大模型优化零售流程的SaaS服务商”，而是：
“我们用自研AI模型，把大型连锁超市的商品补货时间从72小时缩短到12小时。”
关键词覆盖：AI项目、商业计划书、投资人关注点
✅ 二、技术亮点要具体到“可落地”
AI技术再热，投资人也不买空话。你说“我们用了最先进的Transformer架构”，听起来很炫，可落地场景呢？应用成本呢？有无实际客户反馈？
推荐结构：
技术原理简述（用通俗语言）
应用场景（越细越好）
客户试点/验证数据（越真实越打动人）
真实案例：我们曾服务过一个AI客服机器人项目，创始人原本只写了“可大幅降低人力成本”，我们建议他补充：“在美妆品牌X的试点中，单月节省客服人力支出48%，客户满意度提升23%。”——融资当月拿到天使轮。
✅ 三、市场空间要“既大又聚焦”
“AI+医疗”“AI+教育”确实是大赛道，但光说大没用。
你得告诉投资人：你从这个大盘子里切了哪一块？为什么你能切下来？
举个例子：
不是“我们专注AI赋能医疗影像”，而是：“我们聚焦在基层医院的肺部X光筛查，市场规模80亿，已有两家医院采购系统，月度使用频次达3500次。”
✅ 四、团队能力要“实打实”地展示
说“我们团队很强”不如具体讲：“我们CTO是原阿里P9，参与过达摩院AI语音识别系统搭建。”
写法建议：
每个核心成员介绍控制在50字内
强调过往项目经验、行业资源、人脉价值
没有背景？那就突出执行力，比如“3个月内完成产品MVP、与3家客户完成签约”
✅ 五、商业模式要“听得懂、算得清”
投资人最讨厌“烧钱没边、盈利无期”的项目。
你的商业计划书里，哪怕是在讲AI模型训练平台，也要讲清楚：
客户是谁？
他们凭什么愿意付费？
你的毛利率是多少？
盈利点在哪里？
工具推荐：可以用一个简洁的表格说明商业逻辑：客户 - 收费方式 - 成本结构 - 盈利模型。
✅ 六、融资用途和回报路径要“算得明白”
不是简单说“本轮融资500万”，而是要写清：
“500万中：产品开发占40%，市场推广30%，团队建设20%，预留流动资金10%。目标在18个月内完成XX指标，并准备启动下一轮融资。”
有回报路径、也有清晰KPI，投资人才能信你会把钱花得有结果。
✅ 七、视觉排版别忽视，决定第一印象
别小看BP的视觉设计。即使内容再好，排版凌乱、颜色刺眼、图表乱飞，也容易被归入“敷衍档”。
建议使用工具：Canva、Notion、Keynote都能做出清爽专业的效果图。
此外，可以参考“华橙咨询”整理的BP模板案例库，里面涵盖AI初创项目的标准展示结构，避免踩坑。
🔚 写在最后
写商业计划书，不是为了感动自己，而是要打动投资人。
如果你是一位正在准备融资的AI创业者，不妨用这篇文章对照自己的BP逐条排查。
真心建议：不要再花时间堆砌概念、堆数据。投资人最在意的，永远是：你解决了什么问题？你怎么赚钱？你团队靠谱吗？
每一页都让投资人觉得你是“有准备的人”，融资的几率就高了一大截。
我是华橙咨询吴经理，如果你在写BP的过程中有具体疑问，欢迎留言评论，我会择机整理常见问题做成下篇内容。
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