电商如何改变这片土地？分享三位全国人大代表的故事
作者：红星新闻在互联网的另一头，偏远地区正在悄然发生着巨变。
那些曾经鲜为大众所知的农特产品，通过电商走出深山和田间，为农民打开了增收的新视角。
据农业农村部数据显示，2020年返乡入乡创业创新人员就达1010万人，带动农村新增就业岗位超过1000万。乡村产业保持了持续稳定的发展势头。
“乡村振兴”的核心正是“人才振兴”。那些曾经走出大山走出农村的年轻人，以一种全新的姿态回到家乡，创造新的价值，“接棒”务农。
电商赋能乡村蝶变。全国“两会”期间，红星新闻记者连线3位来自基层的全国人大代表，请他们分享农村电商的新篇章。
贵州华茜：
返乡创业七年成乡村电商带头人
担心过分热度背后是人心浮躁
来自贵州的全国人大代表华茜，尽管刚三十出头，却是一位有着十多年电商经验的“老电商人”。七年前，她放弃了在温州打拼的事业，毅然返回老家贵州铜仁市，成为了当地乡村电商的带头人。
全国人大代表华茜
早些年，贵州当地做电商生意的人并不多，多以土特产为主，销量也一般。华茜和爱人在温州打拼时也经营着快递公司，她发现那几年发往贵州的包裹数在增长。这让她看到了家乡发展电商的机会。
另一方面，也是为了向母亲证明自己“可以”。华茜的妈妈不愿意她打拼，认为有份安稳工作才是正事。华茜两次推掉了“体制内”的工作，和妈妈大吵一架后，她决定还是要自己做点事情。
六七年前，在贵州做电商的难度不小，物流成本高，且产业端不成熟。“在温州时我们自有快递公司发出去也就3块左右，但在贵州发一个快递要8~15块。”
如何在地大物博的贵州发现好产品也是问题。一开始的时候，没有资源，华茜只能去转农贸市场，看那里卖什么，包括集市、批发市场，她都逛了个遍，通过这种方式认识商家。
但土特产无法简单上网兜售。“包装也分三种，未包装、预包装和已包装。网上销售的话，平台考虑安全问题，不能做没有认证的。”
华茜他们一边要教授农户们，如何把土特产变成可以网销的商品，另一方面也要关注网友的需求。与传统电商不同的是，华茜认为农村电商不单纯是销售，它还要关注整个产业链的情况。她意识到，“只做销售没有竞争力，农村电商要做有核心竞争力、能够长存的模式。”
随着互联网时代的兴起，华茜看到有越来越多的人参与到农村电商，但她感觉，多数人对其并不是真正了解。
“农特产品比较初级，不可能让人赚大钱、一夜暴富。”她见过身边很多例子，有人拿起手机觉得只要像网红那样带货就可以了，但往往摔的很惨。“这不是简单靠情怀。有些人不明白为什么会卖不动，也有人卖得不错，但却不是真正了解这行业。”
多年的电商经验，再加上当地政府的扶持，华茜开办了电商服务中心、农特产品展示中心。又先后成立了创业指导中心、妇女创业孵化中心。通过免费给返乡青年分享电商创业感想、教授创业创新经验，华茜带动了当地上千名农村青年创业。
每当有返乡青年向华茜求问时，她会先问清楚对方的想法，“不一定每个人都要去带货，整个产业链条上的都可以做，切记的是不要盲从。”她说很多返乡青年都存在一个误区——看你做的挺好，我照做也行。华茜认为这种虽然有热情，但很难看清明天如何。
“我认为乡村工作要实实在在去做，可能需要几十年甚至几代人才能做成。”华茜有时觉得矛盾，她渴望乡村电商被关注，但她又担心过分热度背后是人心浮躁。
在讲座中，她经常给别人强调：“我们贵州做电商一定要‘做实做质’，还要‘贵’。但这个贵不是指价格，而是品质。”
内蒙古吴云波：
用短视频直播把牛卖向全国
他说电商就像乡村振兴的高铁
两会之前，吴云波在快手上发了一个小视频：“老铁们大家好，2021年全国两会我将继续关注乡村振兴问题，大家如果有好的建议可以告诉我，希望把大家的声音带上全国两会！”视频中吴云波侃侃而谈，但在一年多前，汉语不是很流利的他面对镜头时经常不知道要说些什么。
全国人大代表吴云波
吴云波是全国人大代表，同时也是内蒙古自治区通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查党支部书记、村委会主任，玛拉沁艾力养牛专业合作社理事长。
“玛拉沁艾力”牛肉是合作社的主打产品，作为合作社理事长，吴云波这几年来的主要工作之一就是打造品牌、做好产业链。2020年初突如其来的疫情，使全国十多家连锁加盟店全部关停，牛肉销量瞬时归零。
那时有人提到直播带货，吴云波有些犹豫。“玩这个的都是2、30岁的年轻人，我40多了能行吗？”第一次拍视频，他想不出拍什么，索性上山拍牛群。上千次的播放量让吴云波有了信心。
在上传了20多条视频后，吴云波才敢尝试直播。但最初，这个提议并不被村民们看好。有人说，“你汉语说不好，直播肯定费劲。”但也有人鼓励他，“现在有点粉丝基础，可以试试。”
去年3月，吴云波准备了第一次直播，地点就在村部。架起手机、开启直播的一瞬间，他紧张了。
“不知道说啥的时候，就是你好、我好的瞎唠。”由于有之前视频的基础，这次直播有200多人观看，让吴云波信心倍增。虽然第一次没有尝试带货，但他感觉这样肯定能让牛肉卖出去。
直播了10多次之后，吴云波感觉“有点火了”。有网友认出他，说“你就是那个人大代表吧，你们合作社挺有名气的。”谈及网友的好评，吴云波总结是因为坦诚和实在。“我们的环境接地气又淳朴，我们也从来不假装什么，有啥说啥，卖货就是直来直去。”
从开始的一场直播只有几个订单，到现在一场直播能卖几万块的牛肉。吴云波认为这都是电商直播带来的优势。他把直播形容成“高铁”，“实现乡村振兴，传统方式就是水泥路，这个就是高铁。”
这一年下来，吴云波收获了上百万粉丝，被网友称为“牛人”。他最满意的不是货卖了多少，而是2020年收获了3亿点击量。
在村民中，年轻人老人都玩快手，“有的老人就是拍生活日常，但是大家也挺高兴的。”还有人通过短视频方式卖牛，比传统方式更快捷。
因为乡村电商，自治区的邮政局去他们村里建了一个快递站，当地移动公司还给他们拉了5G网，
吴云波希望通过互联网让外界更了解他们。用他的话说，“想让大家看看，在农村、边疆牧区有一个民族村，在最贫困最边远的地方，如何变成最有电商最影响力的一个。”
甘肃梁倩娟：
大山深处的“梁掌柜”
从售卖农特产品到兜售风景
在来自甘肃的全国人大代表梁倩娟置顶的一条短视频中，记录了多个乡亲们的笑脸。他们当中有举着蜂蜜罐的小伙子，怀抱蒲公英的阿姨，还有捧着核桃的姑娘……过去这两年，她用直播带货的方式帮助了700多户村民增收。2019年“两会”期间，作为基层农村代表的梁倩娟还向习近平总书记汇报过自己做电商带动周边乡亲脱贫的经验。
全国人大代表梁倩娟
“电商，是大山对远方的承诺。”这是梁倩娟的微信状态，她自称是“大山深处的电商人”“梁掌柜”。她的“陇上庄园”线上店，售卖的全是老家甘肃的农特产品。
梁倩娟的视频作品也充满着“乡土气息”，背景可能是田间地头，又或是农家小院，站在镜头前的梁倩娟总是捧着农产品，为老家乡亲们的山货代言。这样做的理由就和那些返乡青年一样。“离家在外的人大概都有乡愁，学点本领后就希望能为家乡做点事。”
2013年放弃外出务工的梁倩娟萌生了“让家乡农产品走出大山”的打算，渠道就是开网店，但开始这条路并不顺利，店铺开张了20多天都没有一单生意。
一天梁倩娟刚要下线，却突然听到了下单的声音，是一位来自山东的网友在她店里买了一瓶20多块的油泼辣子。虽然对方下了单，但梁倩娟还是心有疑虑，忍不住问对方：“一般网购都要看店好评，但我这是个新店，没有销量也没好评，您就这么买了吗？”对方觉得正常，回复她任何店铺都会有第一个订单、第一个客户。
就是这样一次普通交流，却让梁倩娟看到了希望，更卖力的去介绍产品、去找乡亲们供货。
梁倩娟开始收购乡亲们家里的农产品，收购价格甚至比贩子们高出一倍。这让老乡们反而担心，小梁是不是在网上“被人骗了”。为了打消大家疑虑，梁倩娟每次都是现场结钱：一手交钱，一手交货。时间久了，乡亲们看到每天都有快递打包送走，才真正相信，一台电脑、一部手机可以带农产品走出大山。
去年以来，梁倩娟将直播间搬到陇南各县区特色农产品主产地，卖力“兜售”陇南特产和风景，帮助群众脱贫致富。这样公益性质的直播带货，她一共做了30多场。
在助农的过程中，梁倩娟最关注妇女群体。在她看来，留守农村妇女在创业就业方面还有些薄弱。她也会带领当地的妇女们一起做电商，传授一些实际经验，她相信女性力量在乡村振兴中不可或缺。
如今，农村电商给家乡带来的改变显而易见。几年前，发货还要去县城，现在货可以从家门口直接发走。物流、交通都比原来便利。
两会之前，梁倩娟到乡亲们当中去征集关注的问题，老乡们更关注农民养老金、村风村貌的改造、就业问题和电商发展等等。
对于电商问题，梁倩娟希望更多平台都能将流量和技术向农村电商倾斜。而偏远地区的农产品品牌规模化也还欠缺。但梁倩娟认为，很多也要靠农村电商人自己去提升，“这是一个市场行为，没办法让国家太多干预。所以还是我们本身要顺应时代发展，提升自己。”
红星新闻记者 王田 北京报道
编辑 陈怡西
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