电商行业里，一个项目如何如何调研以及从0-1？
作者：电商的夏夏这个项目能不能做我们一般会从以下的几点展开
1.市场份额，不管是细分的类目还是主类目要知道你的市场有多大，你的类目上限有多少。
2.市场走势，市场持续上升，根据时间节点和季节性影响健康波动，我们看做良性市场，至于不断下降且起起伏伏的市场会不做考虑。
3.大盘走势活动爆发节点决定我们要提前多久进场，而不是赶在活动前几天才开始，尽可能赶上走上上升节点的红利。
4.了解品类的淡旺季，可以让自己少吃一点亏。
能做的话要怎么做
了解对手参数如图（2.3）服务，策划，布局，赠品，评价，优惠营销，定价
①多维度属性罗列出来，一一对应填写，通过对手详情页，咨询客服的方式了解内容。（如图1和2）
②该产品优劣势标记。
③和同行产品优劣势对比。
这个动作做完也就清楚这个市场要的产品大概是什么样子的了。方便了解对手也方便后面的产品升级。
评价问大家用户需求分析
这个点往往是最关键的，也是最考验执行力的，了解了用户关心什么，产品痛点卖点，才方便后面的一系列策划以及基础工作的准备。
①总结每个同行的评价1000-2000条，每一条对应的罗列出痛点和卖点。这个过程中也会发现很多的人群画像以及用户习惯和使用场景，也可以将评价里的买家秀点开查看，了解用户的消费背景。
②对每个产品的痛点卖点进行求和，得出占比。找出一级卖点，二级卖点。一级痛点，二级痛点。注：不要将包装、物流、客服态度好等无关产品的点也加到其中，因为会发现不管什么样的产品都会出现这些，我们要的是产品核心卖点。
③同行问大家的相同问题进行总和，得出占比。对于产品痛点要点开用户的回答，因为评价里很多商家把差评盖过了，问大家里会发现很多真实用户的回答。
这个动作做完就清楚这个市场的产品在卖什么，存在哪些问题，用户最关心的点是什么，也可以对对手有针对性的策划了。
竞品的引流渠道以及主要做的关键词（如图4）生意参谋-竞品分析把同行竞品近一个月的关键词及引流渠道数据通过阿明工具转化到表格里，进行汇总。（也可以通过建立数据表每日跟踪了解用户做的词及引流渠道有哪些）得出占比。
了解这个产品在这个行业里大家是大部分免费渠道来的流量还是付费?具体是哪一个渠道？我们做的时候就可以先模仿入手。
定价分析
有两种
1.产品几乎一样参考同行SKU定价，上下浮动不要太多。
2.重新定价
①统计销量排序前50家商家的销售价及到手价（单SKU可直接统计，多SKU可统计最热销的SKU）。
②统计销量排序前50家商家的月销量是多少，在算出月销量*到手价=月销售额
③生成柱状图，可以清晰的看出每个价格带的销售额情况，以及该价格带有多少个宝贝。同时也有机会发现空白的蓝海价格带。
④找到市场最受欢迎的价格区间，或者找到宝贝相对没有那么多但是销量销售额也不错的价格区间，因为最受欢迎的区间意味着竞争激烈，这样竞争力相对会小一些。
流量结构拆解了解情况
对手是否种草：SEO搜索、微淘、小红书、微博、知乎、公众号、专业论坛、垂直类网站
淘内的活动：聚划算、淘抢购、大促活动
直播：店内直播、达人直播
抖音：自有账号、达人、广告投放
快手：自有账号、达人、广告投放有无刷单情况
付费推广：直通车、超级推荐、钻展、淘宝客
等等寻找素材。这里有重要的一点：详情页要有最核心的卖点，其他卖点围绕核心卖点展开。不要大大小小的卖点不断的罗列，没有层次感。
下面是我收藏的一些个人感觉挺不错的运营资料+运营视频学习资料，如果你需要，
可以关注我，私信或评论“来一份”，免费直接领取哦，欢迎互动交流！
api.php?mod=ad&adid=custom_97
页:
[1]