二类电商｜玩转二类电商总结
作者：二类电商资讯自二类电商与D音系合作后，真的给二类电商带来了巨大的变化与机遇，随着短视频行业的兴起，二类电商可谓是搭上了时代的便车。
它的目标人群也不仅再局限于以往的下沉市场，也开始了向一二线城市推广，向三四线辐射。这一变化，也让很多人逐渐转变了对二类电商固有的看法。
而对于做二类电商亏钱商家，做出的总结如下：
1、选品太差。
2、视频素材创意太差。
3、视频不经常调换。
4、产品定投。
5、人群定向不精准。
6、出价固定不灵活。
7、计划过多，受众人群重复。
8、用户复投。
以上是举例一些失败因素，二类电商并不是说随便就可以做起来的，真的想做好二类电商就需要提前了解并做准备。
那么下面就来说一下做二类电商需要做的工作：
前期准备
1、选一个优秀的低竞争、高利润、价格不透明、挖掘用户痛点的产品。
2、对接一个优质的供应链，确保货源能保证供应。
3、制作2-5套不低俗、直击用户内心深处的视频素材。
4、制作一份清爽的详情页，这是转化的关键。
运营方面
1、出价矩阵。
2、账户人群去重复。
3、计划标签去重复。
4、创意分类去重复。
5、修复计划。
6、更换素材上新计划。
7、更换产品。
后期工作
1、签收率巩固。
2、复购（很多资本方亏本起量的目的）。
3、核单。
4、问题件筛选。
5、复盘。
与D音的合作，将二类电商推向了新高度，二类电商的市场也逐步从蓝海向红海转变。
因为商人趋利的本性，加上市场承载能力大，加入的玩家也就越来越多，所以会影响竞争加剧，也会直接影响各项运营成本，毛利润下降。大盘ECPM值也居高不下，而这种获客成本的增加是大部分商品所无法承受的。
建议在选品的时候就要考虑好，如果客单价上不去的时候就可以考虑组合销售，赠品活动等。
为了避免价格战，我们要不断的选品，绕过价格战，万变不离其宗，好好选品就是跑量支撑。
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